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在宽敞明亮的会议室里,关于实施省级代理模式的方案,始终无法达成共识。一场气氛紧张的会议持续在进行中。会议桌的一端坐着林峰,他眉头紧锁,目光严肃;另一端则是赵敏芝,神情坚定,充满自信。吴卓远和王心怡分坐两侧,表情凝重。
赵敏芝率先打破沉默,他清了清嗓子说道:“各位,我们目前面临着激烈的市场竞争,传统的开店和审批模式已经限制了我们的发展速度。我提议的推行省级代理制度,将权力下放,让各省级代理在其辖区内开设专卖店,这样能迅速占领市场,提高我们的市场份额。这是目前对我们最好的选择。”
林峰微微摇头,反驳道:“不行,这样做风险太大。权力下放容易导致管理混乱,品质难以把控,会损害我们多年积累的品牌形象。”
赵敏芝立刻回应:“林董事长,我们不能因噎废食。看看我们的竞争对手,他们通过类似的模式已经取得了显着的成果。省级代理熟悉当地市场,能更快做出决策,适应市场变化。单独靠我们,这么一个城市一个城市的推进,什么时候是个头。”
吴卓远这时插话道:“但是如何保证省级代理能按照我们的标准和要求运营呢?如果出现问题,对公司的声誉将是巨大的打击。”
赵敏芝不慌不忙地解释:“我们可以制定严格的合同和监督机制,定期对专卖店进行检查和评估。而且,前期可以选择一些有实力和信誉的合作伙伴进行试点。”
吴卓远接着质疑:“那成本和利润如何分配?这中间的利益关系复杂,处理不好会影响公司的财务状况。”
赵敏芝拿出一份详细的方案:“这是我制定的成本和利润分配计划,经过了精确的计算和分析,能够保证公司和省级代理都能获得合理的收益。”
林峰再次强调:“这不是简单的计算问题,还涉及到长期的战略规划和风险控制。我们不能只看眼前的利益。”
赵敏芝站起身来,情绪有些激动:“我们已经在传统模式下徘徊太久了,如果不进行大胆的变革,就会被市场淘汰。省级代理制度是我们突破困境的关键!”
会议室内陷入了短暂的沉默,随后大家又展开了激烈的讨论。
吴卓远提出:“销售总监,你能确保省级代理会全力推广我们的产品,而不是只关注短期利益吗?”
赵敏芝坚定地回答:“通过合理的激励机制和约束条款,我们可以引导他们与公司的长期目标保持一致。”
吴卓远担忧地说:“如果多个省级代理之间出现恶性竞争,该如何解决?”
赵敏芝从容应对:“我们会制定明确的市场规则,规范他们的竞争行为,同时加强协调和管理。”
王心怡沉思片刻后说道:“就算这些问题都能解决,如何保证总部对整个市场的掌控力不被削弱?”
赵敏芝耐心解释:“总部仍然掌握着核心的品牌资源和关键决策权力,省级代理只是在一定范围内拥有自主权,这样既能提高效率,又能保证公司的整体战略方向。”
然而,尽管销售总监对各种问题都给出了看似合理的解决方案,大家仍然心存疑虑,会议陷入了僵局。
最终,进行投票表决。销售总监凭借50%的股份投了赞成票,而林峰、吴卓远和王心怡则站在了一起,同样占据50%的股份。表决结果打成平手,省级代理制度未能通过。
赵敏芝愤怒地拍了一下桌子,大声说道:“我为公司付出了这么多,提出的方案明明能让公司有更好的发展,你们却如此短视!既然如此,这个国内市场我不管了,我辞职,我要退股!”说完,他摔门而出,留下会议室里的众人面面相觑。
这场会议不欢而散,公司未来的发展方向陷入了迷茫。是坚持传统模式,继续稳步前行,还是寻找新的突破点,冒险尝试新的制度?这是摆在新达隆面前的一道艰难抉择。
第二天,阳光刚刚透过窗户洒进办公室,赵敏芝便神色坚定地走进了董事长的办公室,手中紧握着一份辞职报告。
林峰正坐在那张宽大的办公桌后,处理着堆积如山的文件。看到赵敏芝进来,他微笑着抬起头,准备像往常一样与这位得力干将交流工作。然而,当赵敏芝将辞职报告轻轻放在桌上时,林峰脸上的笑容瞬间凝固。
“林峰,这是我的辞职报告。”赵敏芝的声音平静却坚决。
林峰猛地站起身来,一脸的难以置信:“为什么?就为了昨天省级代理模式没通过?公司正处于上升期,你可是我们的中流砥柱啊!”
赵敏芝微微低下头,片刻后又抬起,目光中满是决然:“林峰,我已经深思熟虑过了,决定离开。”
林雅急切地走到销售总监面前,语气中充满了挽留:“除了省级代理模式这件事,咱们其他的都可以商量解决。”
“林峰,如果不能快速实施省级代理模式,我们新达隆在四五六线城市的销售就不会取得成功。”
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林峰眉头紧皱,试图做最后的努力:“公司不能没有你,你走了,团队怎么办?业务怎么办?”
但赵敏芝的决心丝毫未动:“林峰,我相信团队会继续前进的。我不会带走一个人。而且,我希望您和其他股东能收购我手中的股份。”
林峰瞪大了眼睛,惊讶地问道:“你当初投入的3000万获得的50%股份,现在你想卖多少钱?”
赵敏芝毫不犹豫地回答:“3个亿。”
林峰倒吸一口凉气,声音都提高了几分:“3个亿?我们公司的整个固定资产加上机器设备、库存,还有各种乱七八糟的算在一起也没有3个亿啊!你这价格未免开得太高了点!”
赵敏芝不紧不慢地解释道:“林峰,我是按照蓝海科技的总市值10个亿来对标我们公司的潜力的。现在蓝海科技势头不如我们。我们的国内市场已经做得有声有色。只要按照现在的发展势头,未来达到6个亿的市值是完全有可能的。所以我要3个亿,不多。”
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