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事实还真如孟箬预料的那般，大婶因为自己去摸索摆摊点，总是卖得不好，于是她又偷偷地推着车来到了罗丽萍的那几个摆摊点。

来之前，她远远地就看了，确定罗丽萍不在那条街才敢过去。

等过去了，又是提心吊胆，生怕被罗丽萍发现，又一整天都粘着她。因此，她吆喝声都不敢太大。

一开始也来了几个顾客，但顾客一看她的摊位，和卤的鸭货就知道不是自己经常买的那家，掉头就走。

有的还会说一句：“本来我还以为换人了呢，原来不是小姑娘那家啊，味道闻着都不香。”

旁边的人也跟着附和：“是啊，那小姑娘卖的，我在老远就能闻到那个麻辣的香味。”

就这样，哪怕那几个摆摊点大婶都跑遍了，卤菜还是没卖出去。

因为走过来的顾客来来回回就那几句话，他们已经吃习惯了孟箬做的卤味，别家的都不好吃了。

于是，大婶一大早卤好的两大桶卤味，怎么过来的，还是怎么回去的。

大婶一边推着车回家，一边低头沉思，她在想就这个样子自己到底还要不要继续卖卤菜了？

当然这些都是后话了。

*

两人说话间，一个又一个顾客陆续过来。

顾客问：“有素的吗？”

孟箬掀开盖子答：“有，五毛半斤，八毛一斤。”

顾客口头算了一下账：“那我买一斤岂不是比单独买半斤还便宜两毛，给我来一斤吧。”

她们又卖了两个小时，两个桶里的卤菜都快见底了。

“姐姐，你是怎么想到素拌菜五毛半斤这么卖的啊？”罗丽萍凑过来问。

一开始孟箬说素拌菜五毛半斤时，她还有点惊讶，觉得素拌菜八毛一斤，五毛半斤，那不是相当于变相涨价嘛。

涨价会不会影响生意啊？

她以前卖素拌菜的时候，如果有人要半斤，她就给人四毛半斤。

结果今天卖下来，罗丽萍发现整斤整斤买的人变多了，但情愿花五毛买半斤的人也不少。

闲下来的时候，罗丽萍也在心里算了一笔账，她发现素拌菜按照她以前的方式卖，更多的人会选择买半斤，四毛钱。

但是现在按照孟箬的卖法，很多人为了占这两毛钱的便宜，更情愿买一斤，这也是今天的素拌菜比以前卖得更快的原因之一。

当然，除了这个原因，最重要的还是味道比之前好太多了。

不是一两个老顾客反馈，是今天来小摊买卤味的老顾客都会说这么一句。

——味道怎么变这么好吃了？

想到这，她忽然觉得孟箬简直就是她人生中贵人。

不仅帮她赶走了那个烦人的大婶，还教会了她很多东西，比如搞试吃，比如搞价格优惠。

听到罗丽萍的问话，孟箬笑着解释：“我就是想涨价来着，但是直接涨的话，人家的接受度可能没那么高，但是这样一涨，看起来就好像没涨，因为你买一斤还是八毛。”

买得越多越优惠，这种促销方式，在后世可太常见了。

很快，最后一点鸭货和素拌菜也彻底卖完了。

罗丽萍看了眼卖空的两个桶，又抬头看了眼天，太阳还没下山呢，估计就四五点的样子。

现在收拾收拾回家正好能赶上家里的晚饭。

她简直不敢相信，今天收工竟然能这么快，关键是十斤鸭货竟然都卖完了，这是她以前想都不敢想的事，以前她一天能卖出个三四斤的鸭货就算是很不错了。

今天孟箬跟着卖了一天的卤菜，虽然辛苦但收获也不小。

卖卤味的时候，她就一直在观察，鸭货和素拌菜的消耗速度，结果她发现荤菜和素菜的消耗速度竟然差不

多。

这说明一个事实，只要你做得好吃，哪怕贵点，人家也是愿意买单的。

而且，九零年代初，穷人虽然多，但有钱的人也不少，至少普通工人家庭是消费得起卤鸭货的。

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