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一瓶凉茶值不了几个钱。
可上亿瓶的量,几分钱的波动,都是大几千万,谁敢轻易点头?
两人谁都不让步,王总又出去打了个电话,最后确定批发价的45%计算。
“好黑!”
林枫在心里念叨一句,即便是这样的价格,恐怕嘉多宝也有大赚头。
这话如果被王总听到了,肯定骂林枫黑,凉茶的利润并没有那么高,要不是看在签订长期合同的份上,这个价格打死他也不会点头。
“林总,好嗨哟logo要在凉茶罐上,算是一种冠名权,我们需要额外收取费用。”王总开始第二个问题,反正说来说去都绕不开一个“钱”字。
“王总,不能免费吗?”林枫道。
“林总,你这话就天真了吧?如果嘉多宝想在你的好嗨哟平台上做广告,你也能免费?”王总反问。
“那也不能按照市场行情吧?”林枫道。
入股之后,他也算是嘉多宝第二大股东,属于董事会之一,占有一定的话事权,如果这点利益都无法争取,那他可以找块豆腐撞死得了。
“自然不用按照行情,随便给一些费用即可,正规的渠道程序还是要走的。”王总道。
“好吧!每年500万。”林枫道。
呃……
王总额头冒黑线,林总你这也太随便了吧?这点钱连尾数都不够吧?
“呵呵!那就每年1000万,再多的话,我可不想谈了!”林枫亮出自己的态度。
“好!就100万!现在我们来说一说运输费用问题。”
因为是闭门会议,旁边没有高管,也没有记录员,两人都是口头协定。
不过桌面有录音,到时让下属员工整理拟合同皆可。
整整大半天时间,两人才将所有的事项谈妥,当然都是一些各自利益的问题。
接下来是最重要的难题。
“王总,你们那边的赞助问题,是谁规划出来的?”吃过晚饭,喝了几杯茶,林枫率先开启话头。
“市场,营销等等部门联合策划的方案。”王总回道。
“一群蠢猪。”林枫毫不留情奚落道,“这种疯狂宣传的方案,无异于自取灭亡,嘉多宝现在官司缠身,重塑品牌没问题,渴也要考虑到实际情况吧?”
“林总,以我们的家底,可以支撑。”王总道。
上个时空,在和王老集公堂博弈的时候,嘉多宝可以说在营销上面不遗余力,12年到15年,嘉多宝在《国内好声音》上累计冠名费为7.8亿元。
13年在央视招标中,以5.78亿元成为第三标王。
除了频频现身各大卫视的热门节目,嘉多宝在体育营销上也不遗余力,先后赞助12年奥运会、14年世界杯等重大体育赛事。
反正火什么赞助什么。
有点无头苍蝇的意思。
问题你也不是什么万亿大企业,有多少家底够你去败光?
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