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第130节（第1页）

宁婉就笑道：“若我说只做些寻常的山货生意便不错，利虽不高但足以养家。若是买卖貂皮、猞猁皮、上山珍等贵重东西，必要与达官贵人们打交道，便有说不好的风险；至于长途贩运的不易，更不必说。”

姓高的瘦子惊奇地看了一眼宁婉，“先前就觉得你一个小姑娘十分能干，现在遇了事才知道竟还想得如此深！”

宁婉就笑，“我哪里想那么多？只是我们家的铺子里的山货，便没有贼人来偷——他们若是偷了，又沉又不值钱，且是居家过日子的东西，谁用得许多？至于街面上卖贵重物件的铺子，日夜巡查，只恐失了一件。所以我想你们长途贩运，道理是一样的。”

宁梁原是最容易知足的人，也笑道：“我们寻常小民，做些小生意谋个衣食温饱，俗话说‘老婆孩子热炕头’，我就知足了。”

高齐两位也笑应，“正是如此，我们也听人念过一首诗，‘他人骑大马，我独骑驴子。回看担柴汉，心中较些子。’倒与你们父女所说的一样了。”又约了秋日来收山核桃、榛子、松子、红果、干菜等，方才带着马车走了。

来自京城的这一单生意，德聚丰一次就收了二百多两银子。所谓的机缘巧合，其实正是先前卖绿豆时积下的声誉带来的。否则家里在马驿镇上虽然有铺子，亦能供出这许多货来，但是外来的大客商哪里能到这小小的镇子上找到他们呢？

表面看来，声誉这东西虚得抓也抓不住，但是其实用处却不小，只高、齐两位再来两次，先前绿豆少卖的钱就都补了回来。不只宁家人受益，就是德聚丰铺子里的伙计也都面上有光，说亲时报了德聚丰的名能让女家高看一眼，住在铺子里孙固就借着这个机会将媳妇娶了进来。

家里先后来了几拨伙计了，宁婉最看重的还是最初到德聚的小柳和孙固。小柳的机灵能干自不待言，家里开了分店第一个将他派了过去；孙固虽然没有当上掌柜，但在铺子也做着最重要的活儿，而且宁婉还让他与家里人一样住在铺子中，就连他的喜事也是在铺子里办的，宁婉拿了五两银子帮他办了酒席，场面十分地热闹。

古太太是孙固的亲姑姑，又是孙固到宁家做伙计时的保人，现在见孙固成亲十分高兴，十分感激宁家，一大早就过来帮忙。

宁婉却也感激古太太，自家第一次张罗伙计的亲事，又是在镇上，不比三家村里亲友多，因此颇有些手忙脚乱，又于镇上的习俗规矩不大懂，有古太太在大家都省了许多心。因此看着来客都陆续告辞了，便拉了古太太，“这一天也没正经吃东西，眼下事情办好了，我们一处随便吃点儿吧。”

古太太也不推辞，自己倒了酒敬于氏，“固儿成了亲，我也算对得起我的哥哥了，还是要谢你们啊！”

于氏就笑，“虽然是古太太的侄儿，可也是我们家的伙计，我们夫妻俩就当他是自己的孩子似的，本应该帮忙张罗的，哪里还能当古太太的谢。”

古太太又依次敬大姑、宁清、宁婉，“你们都是好人，我替固儿谢谢你们了。”几杯酒下肚，便又说道：“我一直不好意思承认，如今相处久了倒不好再装着没事人似的。按说我娘家只剩这么一个侄儿，又没了爹，岂不应该让他到我们家的作坊里？可是我们家掌柜怎么也不肯，只怕我娘家占了古家一丝便宜，硬是将固儿送到了德聚丰！”

侄子成亲的日子，古太太感慨良多，一时忍不住将家里的事露了出来，“如今固儿在德聚丰过得好，就是进了油坊也不能的，所以听说固儿成亲时他也讪讪的，不好不来，又没脸来，只得推说有事出了门！”

于氏和大家便都笑着说：“你是想得多了，古掌柜哪里不会关照内侄儿？只是当时不得便而已。”

“哪里是我想得多了，过了这么多年的日子，他的那些小心思我哪里不知道？”古太太摇摇头，“油坊里都是他们古家的人，还有大姑子小姑子家的孩子们，一个个都送进来做伙计，只把固儿送到外面，如此偏心，镇上的人谁不暗地里议论？”

宁家当初收孙固时也未曾多想，后来自然也听了镇上人背地里议论古家的事儿，只是眼下哪里能承认？自然找些借口劝古太太，又道：“孙固十分肯干，我们还要谢古太太给我们送来一个好伙计呢。”

“人都说善恶有报，果然不错！”古太太就说：“先前吴二与你们家抢生意，多少人只道你们家一定抢不过吴家，那时我却一心希望德聚丰能赢。果然天从人愿，吴二装病不敢出门，就是吴掌柜每日出来也不过硬撑着，其实心里也难受着呢——也是活该，谁让他儿子用那样下作的手段呢？”

宁家人背地里说及此事，也是极欢快的，但是在外人面前却不肯议论吴家，只道：“我们家只规规矩矩地做生意罢了。”

古太太又笑道：“你们家里果真能沉得住气，满镇上的人都以为德聚丰恐怕斗不过吴家，不想结果竟是如此，你们家运道果真极好。”说着突然又想起一事，“其实还有马掌柜也愿意德聚丰赢，你们可知道为什么？”

第136章求亲

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当初吴二的铺子关门，宁家没有人到外面说什么，倒是马掌柜在铺子门前摆了桌椅请大家吃茶，夹枪带棒地吴家很是嘲笑了一番，许多话说得十分锋利。

因皆是邻居，宁家人在铺子里听得十分清楚，每个人心里免不了觉得痛快。尤其是宁清每每都要再三赞赏，只是因宁婉再三不许大家出去搭话，又说不论谁出门乱说都要扣工钱的才没有出去与马掌柜应和一番的。

宁家人背后当然议论过，这其中的道理很是简单，“马家铺子离我们德聚丰十分近，先前我们家生意好的时候，许多人卖了山货就直接去他家的杂货铺买东西。至于我们家生意差的时候，那些人从吴家出来，又有更近的杂货铺子，到这边的人就少了。”

“这自然也不错，但其实还有一个你们不知道的原因。”古太太今日心情好，话比平日多了许多，“当年吴家也用差不多的手段将与他们一起做粮食生意的铺子挤黄了，逼得那家离开了马驿镇……”

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