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第61节（第2页）

坐在柜台里的售货员，先上下打量了一下苏苗苗，看着她这一身讲究的行头，和踩着的小皮鞋，原本冷淡的表情一下就热情起来。

“您是打算买点心送人吧？要说卖得好啊，那就是桃酥和梅花糕这两种，价格适中，味道还好，是我们这儿最受欢迎的了。”

苏苗苗挑剔地看了一眼被摆出来的桃酥和梅花糕的造型，撇了撇嘴道：“有没有精致点的？”

现在市面上卖的糕点，基本上都是简单造型，口味也比较单一的。但这对于这个年代的人而言，这就已经算是极为美味的东西了。

售货员皱着眉头看着苏苗苗，心道这人不是来找茬的吧？

压着性子道：“要不您看看这款绿豆糕？这款卖得也是很不错的。”

苏苗苗仍不满意，敲了敲柜台的玻璃道：“你这里的糕点，卖得再多应该也和你没什么关系吧？”

“你什么意思？”售货员绷紧了一张脸，警惕地看着苏苗苗。

“我没什么别的意思。”苏苗苗看着眼前这位三十多岁的女售货员，笑道，“就是想问你……要是有赚钱的买卖摆在你面前，你要不要做？”

一听这话，售货员反倒有些放松：“我还当是什么大主顾来了……小姑娘，你别告诉我，那赚钱的买卖就是你？”

苏苗苗倒是无所谓她的态度变化，她想找的就是这种市侩的人，因为只有这样的人才敢冒险，又会为了自己的利益，而保证双方的安全。

她没有跟这个售货员费唇舌，只是从自己的挎包里拿出了一包她自己做的桃酥递过去。

面对售货员不解的目光，苏苗苗笑道：“明天还是这个时间，我会再来这里找您的，到时候我们可以再认真说一说合作的细节。当然了，不管您要不要合作，这包桃酥，就当我请您的。”

说完，苏苗苗朝对方点了点头，便离开了。

这不是佛系，而是苏苗苗的计策。

因为俗话说得好，上赶着不是买卖。

这人啊，有的时候就是欠欠儿的，你有心想促成这笔买卖，以为热情点就能得到对方的首肯，但对方却反而会因为你的态度而产生怀疑。反倒是你如果表现出无所谓的状态，带着点谈成谈不成都不影响我赚钱的样子，那么对方反而心里会跟猫爪似的痒痒，比你还急切。

更何况，苏苗苗对自己做的糕点有信心，只要对方尝过，那么在合作上，对方得比自己着急。

所以，她是半点不忧心，慢慢悠悠地又去首都国营饭店吃了一顿午饭后，才回了学校。

等到第二天，苏苗苗如约而至来到了这位售货员的柜台前，看着对方惊喜迫切的样子，苏苗苗就知道，自己马上就又能有来钱了。

果然，售货员一见苏苗苗来，压低了声音也止不住激动道：“哎呀妹妹你可算来了！我还真担心你不来呢！”

苏苗苗微笑道：“怎么会，我这还想跟您一起赚钱呢。”

一听这话，售货员笑开了眉眼：“别那么客气，叫我芳姐就行。这种事的规矩啊，我多少也懂点，你那个糕点是从哪儿进货的，成本价是多少钱我不问，你也不用告诉我。但咱俩之间，在这价格上……”

芳姐以为苏苗苗也是个赚差价的中间商，完全没想过这东西是苏苗苗自己做的。所以对于价格上还是比较宽容的。

听出这层含义的苏苗苗当然不能错过这个机会，手里隐晦地比划了一个数：“这个价儿，怎么样？”

芳姐琢磨了一会儿，看着苏苗苗的样子也不像能讲下价的样子，又想着自己这样也能赚不少……便故作一副肉疼的样子道：“成！就这个价！”

“那每个月的量，和怎么带过来给你……”

“这样吧，这个月先来五十份，你手里要是有别的花样，也都一块来几份，看看能不能卖出去，要是势头好，我再多要。至于怎么带过来……”

芳姐思考了一下道：“你每个月月初给我送到城南的邮局那儿，只说是给赵芳的东西，别的就不用管了。不过，你也得多来我这几趟，万一卖得好，我还得再跟你定呢！”

苏苗苗觉得这是个稳妥折中的主意，点头认同道：“那咱们从下个月初一开始？”

“别介啊！”

芳姐一副果然年纪小不懂得赚钱之道的样子看着苏苗苗：“你明儿要是功夫就先给我送着，这多卖点不就能多赚点钱嘛。顺便，也看看卖得怎么样，要是这月底卖得就不错，那下个月咱们直接加大力度啊。”

苏苗苗看着对方比自己还急切的样子，心里便知道，以后这钱算是不用担心没得赚了，点头做出一副学到了的样子，表示明天就去邮局给她送东西。

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