手机浏览器扫描二维码访问
第201章 骗子都要全日制大专以上（第1页）
“接着刚才的说。直销模式，就是你说的把货直接给餐饮店，商超，车厢车站这类。这种好处是渠道最短，价格稳定，控制最有效，但是缺点是受制于交通，消费集中，管理难度和投入比较大。”
“区域经销商批发商，省时省力，销售面广，容易短时间内铺货。不过价格容易乱，反应慢。”
“那就是借鸡生蛋呗？”成子笔头子耍的飞快，这段时间，字倒是练起来了。
“也对。自己建立经销网点，走直营店，但是成本太高，另外对产品线要求也要丰富，就咱们现在的情况，根本不可能搞这个。”
如果不是刚才反应过来，李乐可能直接顺嘴就把线上平台，直播带货，私域流量，甚至是V信给讲了出来。
这个时候，大马还是外贸部的临时工，小马还在跑华强，推销炒股卡。支撑后来线上消费市场的两个大仙依旧在积累着野心和力量。
家用电脑普及率刚过了千人8台，而上网，还需要接上电话，用猫拨163，2兆带宽，四块一小时。
移动智能设备更是无从谈起，所有人都在等着新千年的到来，现在，安静的如一片死水。
挑拣着给成子讲了讲销售模式的异同，李乐扶着桌子，叠起腿。
“销售渠道这种，像咱们这种手里钱不多的小门脸，前期最好的办法就是你说的借鸡生蛋。谈好价格，算好返利，通过适当的销售激励政策来推进。”
“不过也好，除了南方有几家做这个，小包装卤制品现在还属于新鲜玩意儿，操作的好，能多挣几年。再往后......”
李乐拿起桌上的样品，在手里揉捏着。
成子瞧见，一阵膈应，不由得夹紧双腿，问道，“往后，咋？”
“没门槛，谁都能干。您信不信，也不要往后，只要你一推上市场，马上就会有无数同类产品跟风而起。”
“食品的品类红利期非常短，几乎可以说是转瞬即逝，市场饱和随着跟风者的加入，很快会到来。然后强势的品牌会在广告投放、终端资源、产品革新上竞争。小厂家会怎么样？”
李乐掐住话头，突然问成子。
“降价？”
李乐笑笑，“他们会在价格上一降再降谋取短期利润。你卖一块，人家卖八毛，你卖五毛，人家买五送二，你出麻辣味，人家马上出盐焗的。最先做这个的，顶多占个先发优势。”
“所以，怎么扩大先发优势，多挣几年钱，积累资金才是优先要考虑的，等积累了足够的资金，就可以更换赛道，重新推出利润高的产品，再采用新的销售模式。”
成子停下笔，琢磨了好一会儿，“那意思就是只卖肉夹馍的挣不过卖三件套的？”
“你这啥比喻。”李乐想笑，不过又点点头，“也对。用商业语言来说，就单一品类品牌的，挣不过跨品类企业。”
成子回道，“那以后咱们出卤鸡腿，鸭腿，猪蹄子？”
“这只是一方面，产品线，规模效应都有，主品类带动二三品类，另外还是要把字号给树立起来。就像奔驰。”
“有轿车，有量产跑车，有越野，有卡车，但是轿车卖不过丰田本田，卡车卖不过沃尔沃斯堪尼亚，跑车卖不过宝马奥迪，单一车型拉出来不一定是同类里销量最高的，但毫不影响人家是世界前三。”
“为啥？因为人家占了先发优势，树立了品牌形象，挣到了最初的市场红利，后来的品牌只能倚靠价格和营销的投入，才能在市场上拿到份额，但整体销售额利润和人家一比，就差的远了点。”
李乐联系到什么说什么，也不管是不是填鸭，有没有考虑成子的文化水平。
成子则是听到什么记什么，不懂的就问，就画圈。
八零年代：我甩了渣夫，嫁军官 位面商店：我靠五星好评暴富永生 古穿今：全能长公主整顿娱乐圈 废了灵根后，坠入深渊，我无敌了 情无歇 魂穿林冲，我化身杀神杀穿水浒 东汉末年：黄巾军他不长这样啊！ 模拟器，我的目的是超脱 毒女娇娇在七零捂马甲 我是晋上皇 洪荒之我是一只狐狸 星铁：人脉与力量，正好两样都有 十两出嫁，赢华丽人生 亮剑：我是晋西北铁三角的老班长 四合院：开局一条狗，躺赢狗大户 废土末世，穿成了路人甲女配 美人法师又被契约兽拐跑了 成为异常的我，不死不灭 玄武神君 我，超人，至尊大统领
穿越蛮荒：找个族长来种田
作为二十一世纪的新时代女性，陶然表示她一点也不喜欢穿越，无他，只因古时候的生活太苦了，没有电脑空调手机不说，就连生火做饭都是难事儿。只是她没想到她最不愿意的事情还是发生了，而且还让她穿越到了最原始的如果您喜欢穿越蛮荒找个族长来种田，别忘记分享给朋友...
惨死重生：我撩爆大佬，渣男疯了
林声笙重生了。前世，她是拿着炮灰人设的假千金，对人掏心掏肺，却被渣男辜负背叛，惨死于大火之中。这世，她要做个大反派。凡伤害过她的，她要他们血债血偿。真千金渣男还有他的白月光，一个也别想跑。只是，上辈子和自己处处不对盘甚至由着她去死的那个老男人是怎么回事？这世他教她近身搏杀，让她对渣男杀伐报仇。他教她权谋心术，让她猎取她想要的一切。他甚至，抱她，亲她，连命都要给她。他把她养成了骄纵蛮横的恶女模样，看她作恶多端。老男人薄唇轻启，昭告天下她是我的人。不服？憋着。...
暖婚新妻，老公深深爱
暖婚新妻，老公深深爱简介emspemsp关于暖婚新妻，老公深深爱莫少航，在同城是个如雷贯耳的名字。人人皆说，他跺跺脚，整个同城都要抖上一抖。传闻他做事心狠手辣，嗜血阴险，又俊美非凡，风度翩翩。可就是这么一个人，他居然告她非礼！乔子...
四合院：亲手送弟弟去乡下养猪
闫解成无意间撞破老婆和弟弟的好事，怒火攻心，昏死过去，倒地的时候磕到了后脑勺，然后一名汽车修理工穿了过来。老婆和弟弟是真爱？成全你们。爸妈家吃饭得交钱？分家。报名让我去挖煤？转身进了工厂。...
重生之遮天大帝
1万年后的王者大陆上，他终于在一个普通的家庭诞生，上一世他身为一代帝皇，但却在歹人的阴谋之下家破人亡，这一世的重生，仅仅只是为了再次还原他内心中的那道伤疤！！！...
止于新欢
周盼莹和周浔笙是养兄妹，阴差阳错成了夫妻。在他眼底，这一切都是周盼莹算计得来的。而在周盼莹眼底，她知道周浔笙一点都不喜欢她。经过互相折磨的两年，周盼莹结束了这场惨烈的婚姻。以净身出户，流产出国的代价解脱了。三年后她再度回国，看着周浔笙介绍着自己的未婚妻。周盼莹才知道，原来在周浔笙的恋爱中，女方也是能被人介绍，被大众所知的。好在她已经不会在为了周浔笙而难过。她亲手为他设计婚房，以养妹的名义送上祝福。可就当她真的一点不在乎的时候，周浔笙却红着眼，攥住她的腕骨，莹莹，你真的一点都不在乎吗。...