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贾勇想象着把自己当外星人一样敬而远之的阿德里亚娜,被她爸爸监督着陪自己聊天的为难样子,竟然不自觉地笑了。
陈先生心想,这就是年轻人啊,别管身负何等重任,也别管遇到多大的难事,该笑的时候还是会笑。年轻就是资本,吃得起亏,翻得了盘。
陈先生趁着贾勇高兴,一脸严肃地教训道:“在巴西,每个人或许都显得非常有礼貌,陌生人见面打招呼,互相问候,显得很亲切,其实这都是表面现象。
“在西方社会里只有法律,没有人情世故。在这样的社会里,法无禁止则可。在商业领域,没有所谓物有所值,对等交换一说,你通过合法的形式,占尽便宜,那是本事。
“如果你这种便宜占得多了,心里过意不去,就去做慈善平衡一下,回来该怎么做还是怎么做。”
陈先生说这些话是带着气的。像是讲述他自己的商业生活留给他的切肤之痛。可贾勇听了以后想到的,是陈先生拿给他和段云峰的那份葡语版的《合作经营协议》。
贾勇想,那不也是以合法的形式占尽便宜吗?您这是说别人啊,还是在说自己呢?这样想着,贾勇又笑了。而且是有些顽皮地看着陈先生笑。
贾勇这一笑让陈先生有一种恍若隔世的感觉。他好像很多年没有见过这种知心的、顽皮的笑了。在贾勇这个年纪,他风华正茂的时候,也习惯这样笑。
陈先生自己做生意以后,笑的更多了,却笑得僵硬了,笑得面具化了,这种发自内心的笑越来越少了。
陈先生在外面跟陌生人笑累了,回到家就板起脸,不苟言笑,一副老派家长的作风。
陈先生的儿子比贾勇大不了几岁,从小就没见过陈先生的笑脸,在陈先生面前总是一副战战兢兢的样子。
在女儿们面前,陈先生也是一个严父的形象。对小女儿伊莲娜,陈先生懒得管,也没有精力管。
伊莲娜不愿意看陈先生的严肃像,能不在陈先生面前出现就不在他面前出现。有事儿就跟陈太太说,让陈太太传话。
大女儿阿德里亚娜,聪明能干,陈先生觉得遗传他的基因最多。家里面,也就是阿德里亚娜敢跟陈先生撒娇。
想到女儿阿德里亚娜的笑跟贾勇的笑一样有青春活力,陈先生觉得被生活磨砺得坚硬的那颗心,瞬间软化了。
陈先生不禁暗自思忖,他身边的几个年轻人里,儿子因循守旧让他觉得有些呆,小女儿伊莲娜又灵活得他招呼不住。
倒是大女儿阿德里亚娜和这个贾勇,像是可造之材。调教好了,就是自己的左膀右臂。
陈先生走神儿的一瞬间,面无表情。贾勇以为自己又笑得不合时宜了,尴尬地不知所措。
陈先生缓过神来,看着贾勇为难的样子,打圆场继续说道:“只要是法律无法惩处的行为,并且对他们自身有利,那么他们必定会毫不犹豫地去做。公德意识,利他心,都是做秀。
“所以,你必须牢记,在这里无所谓善恶之分,只有合法与非法的区别。”
陈先生的话,让贾勇觉得冷冰冰的。陈先生六十多岁的人,破产了,又得过中风,一个深受中华传统文化熏陶的人,却在不能说母语的地方生活了四十年,带着弱妻幼女打拼生活,叶落无根,这就是人们说的风烛残年的光景吧。贾勇不免对陈先生心生同情,也理解他说的听起来有些偏颇的话里,饱含着他的心酸。
陈先生接着说:“如果你想要在这样的社会环境中做生意,首先要确保自己能够在这个社会中生存下来。这意味着你需要有食物可吃,有地方可以居住。这些事看起来再普通不过,却是你思维的底线。”
陈先生假设了一种场景说:“你有没有仔细想过,如果没有与我的合作,当你们从飞机场出来后,你们该去哪里吃饭?又能去哪里睡觉呢?”
贾勇也意识到自己刚才一笑再笑有些不合适,他连忙回答道:“我记得,来之前,段经理特地跟您谈过的,我们的食宿费用将由您先行垫付。等我们的货物抵达港口,实现销售之后,再从我们的分成中扣除这部分费用。”
陈先生认可地点点头说道:“我答应段经理的事情绝对不会有任何变化。段先生走了以后,你在这里的食宿费用,你完全不必担心,这些都由我来承担,绝对没有问题。
“但我真正想要强调的是你的思维方式。你是从一个有人管的地方,到了一个没人管的地方,你的思维方式要变,要跟上空间转换的变化。
“你必须要有背水一战的决心和勇气。不要想着依靠段先生的轻卡组装厂项目,指望着段先生给你发薪水,供养你吃喝玩乐、衣食住行。也别在这里袖手旁观,等着我帮你卖节能灯,然后你在旁边数钱。
“人啊,只有到了退无可退、背水一战的关键时刻,才能迸发出惊人的智慧,展现超乎寻常的能力,在自我救赎中实现跨越式的发展。
“就像你在斯洛伐克的同事,人家被逼到了去餐馆刷盘子养活自己的地步,到了绝境,人家才能想出给棉服做罩衣这种解决办法。
“像你在俄罗斯的同事,被同事排挤,自己跑到荒无人烟的农场上,开拖拉机挣饭钱的时候,人家发现农产品贸易还是大有可为的。
“像你在黑撒那亚的同事,得罪了叶先生,来不了巴西了,在公司里走投无路了,想到了做转口贸易,一招落子,满盘皆活。
“我们现在的处境比你那些同事也好不到哪里去。你住着这样的大房子,居住、办公,各方面的条件都不错,可你要知道,这是有成本的,这些都是租来的,我垫付不起租金的时候,这里的一切就都没有了。
“你要是不想过上无片瓦,下无立锥之地的日子,你就快点儿清醒过来,帮着我老头子把生意做起来。”
贾勇听后,觉得陈先生的话未免言过其实,不禁皱起了眉头,他不好质疑陈先生,只能面露疑惑地问道:“我满脑子想着怎么跟巴西人和气生财、互惠互利地做生意,听您这么一说,我现在怎么就身处绝境了呢?”
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