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第258章 苦楝皮定价（第1页）

虽然轩辕觉得这种东西对于轩辕部来说没有什么太大的用处，但是对于新东西，他还是很感兴趣的，特别是这种从一个东西里面，往出来提取自己需要的东西的办法，更是觉得有意思。

就像从石头里往出来提炼铜，原来不是所有的东西都要用火烧，用水煮也是可以达成自己的目的的。

等水完全冷却，长乐让人把所有的蜡全部都取了出来，而且可见的是，这种子的产蜡量，居然还非常的可观，甚至于对于蜂巢来说，都丝毫的不逊色。

蜡取完，水沥干，剩下的就是已经被煮的浮囊的种子了，但是上手一摸，还是能够感觉到，种子上有些蜡质的东西在的，这就说明，蜡没有通过这种办法完全取干净。

但是长乐无所谓，工艺需要慢慢的研究探索，只要尝试的次数多了，总是能够找的到完全提取出来的办法的。

轩辕看完之后，也变得兴致缺缺了，白风手一伸，说：“那现在咱们也看完了，确定了这个种子，确实对于我们来说，有很大的用处，那咱就去商议一下，这些东西的交易细节吧。”

“好，没问题，这不是什么大事，咱们早点商议早点结束。”轩辕随即出了厂房的门，外面全程都没有看清楚，只是在外面听着的人，也趁着这个机会，赶紧挤进去看，总算是看清楚这到底是搞出来了个什么。

智叟则稍慢一步，找到还在喜悦情绪中的长乐说：“长乐，你能不能用这次提炼出来的蜡，做成蜡烛，我想带去崆峒山，广成子会需要这东西的，他也会喜欢的。”

长乐当即就同意了，这点东西他完全可以做主，而且正确的来说，主要的原材料，都是来自于轩辕部的，华夏并没有因此付出任何的代价，合约中写的，也只是他可以带来少量的标本来华夏，他这一次可是带了一大包。

轩辕部也并没有因此为难长乐，只是将种子碾碎了而已，现在它的价值体现出来了，哪怕就是轩辕部说要收回他做出来的这些蜡，那他也很难有足够的理由拒绝，毕竟他的原材料来的，都不够合理。

至于怎么做蜡，这里的工人已经很熟悉了，也不是什么多难的事，长乐直接甩手把活交给了他们，让他们做好之后送过来就行了。

回到办公室的谈判桌上，白风和轩辕就算是坐到了对立面，一个代表华夏的利益，一个代表着轩辕部的利益，必定得努力的争取。

“轩辕，苦楝皮因为现在还没有见到效果如何，所以咱们就先搁置，等结果出来了再谈怎么样，我怕咱们废了半天口舌，结果是个无用功，那就没意思了。”白风开门见山。

“我觉得不用，要谈现在直接就谈吧，也费不了多大的功夫，要是专门为了这事再谈一场的话，反而才耽搁时间呢，哪怕就是不行，也没多大影响。”轩辕不想再走这样的流程了。

“那行吧。”白风妥协。

“那咱们就先说这个苦楝皮吧，因为这个对于咱们两部来说，都很重要，现在，我先说一下我的观点。”

轩辕抬手：“来，你先讲。”

“这个苦楝皮呢，对于咱们人族，是人族，不是光我们两部，甚至说，咱们饲养的牲畜，都是有很大的用处的，蛔虫不光人能够感染，牲畜也会感染。

并且，就现在这情况，无法根除，到处都是源头，我们华夏呢，好控制，因为我们对于卫生方面，比较讲究，洗手，上厕所这些，都有规矩，所以很大程度上，就能够防止这个蛔虫病。

所以在需求量上，我们华夏，肯定是比不上你们轩辕部的，除了第一次的大规模，大量的需求外，每年应该就会少量的交易一部分，作为准备。

所以在价格上呢，我愿意第一次，给你们一个高价，但以后呢，价格就不会高了。”

轩辕点点头：“嗯，那你的这高价和低价，是个多少呢？用粮食算的话。”

白风也不能直接就说，而且拿过来一张纸，通过华夏现在的人口，还有人的平均口粮，国库的储备各方面，相结合思考之后，才给轩辕说出了一个数。

“高价是四比一，四斤粮食还一斤苦楝皮，低价就是三比一。你看这个价格怎么样？”

轩辕心里也是没有太大的概念，懂得药的岐伯不在，这个价格对于他来说，已经非常满意了，但是他觉得谈判吗，就还是得再争取一下。

不过他正要开口，白风又补充了一句：“轩辕，我再补充一句，咱们之前的合约上是有约定的，像这种新发现的药材，我们华夏，是有定价权的，其实我完全可以不考虑你的感受，随意要个低价，等到期限过了之后，你再去修改。

但是呢，为了咱们两部的友好关系，以及我们的未来，所以我也是仔细思考之后，才说出了这么一个价格，这个低价，我可以保证的是，未来至少五年内，不会更改，五年时间，绝对不会低。”

轩辕被白风的话把自己的话头给堵上了，他当时同意这个约定的原因，还是因为自己才是供货方，华夏的价格定的低了，那么自己就可以不给，但是华夏这个价格，也并不低，自己供货的话，并不会亏。

所以轩辕也不再多纠结：“好，就按照你说的这个价格来，但是我还得先问一句，你这是湿树皮的价，还是干树皮的价？”

白风毫不犹豫：“干的，一般作为药材，都是只要干的，鲜的价格，一般是干货的三分之一，除非是像茶叶这样的，鲜的比干的还好的情况下，鲜的才会更贵。

轩辕，哪怕是干的，这个价格也是很划算的，而且树皮嘛，干湿的重量差别并不大的。”

“行，那就照你说的，这个价格，干树皮，但是，以后再有这样的药材，我都是先以干货的级别来论，你需要鲜呢，那就提前说，价格另谈。”

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