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周四,林天早早来到了厂区。
“天哥,房地产的事都忙完了?”林家声见到天哥出现在办公室还挺惊讶的。
还以为天哥最近忙得都没时间过来厂区。
“你找一下做瓶子的工厂,把这两款玻璃瓶做出来。”林天把画好的图纸递给林家声。
林家声看着图纸上的两个瓶子,从形状和尺寸上来看,他猜不出要装什么。
一个是巴掌大的长方形瓶子,一个是细长的圆柱瓶身,后者看着还能装酒,但是比现在的酒瓶尺寸小很多。
倒像北冰洋汽水瓶子,但是比那还细一点。
“天哥,做出来后要装什么?”林家声一脸疑惑。
“装酒,之后还会做新的包装贴上去。”林天解释道。
这更让林家声想不明白,“无缘无故为什么要换包装,而且这包装瓶的容量也太少了,可能只能装得下现在酒瓶的一半。”
“定价自然不能和原来的一样,不然别人也不会买。”同样的价格,傻子都知道选份量大的。
一大一小两个酒瓶,如果价格一样,大家肯定会选大瓶,所以如果天哥一定要用这两款酒瓶,那定价肯定要降低一半。
但是忙活这么多是为了什么?
现在的酒不是卖得好好的吗?
林家声等着林天给他解惑,拿着图纸看着林天,好像林天不把这事说明白,他不会执行任务似的。
“你觉得我们卖的最便宜的酒,贵不贵?”林天问道。
“不贵。”林家声平静说道,最便宜的酒虽然标着十块钱,但是只要是会员就能以一定的折扣买这酒,也就是说这酒连十块钱都不用。
哪怕不是店里的会员,店里偶尔也会做营销活动,这酒的价格也会有一定的折扣。
真正以原价买酒的人还真不错,只要对店里的活动多留心,就能省一到三块钱。
所以他不觉得他家的酒贵,当然也有卖九十九块的酒,不过这酒能卖出去多少,大家都不强求,最主要还是靠最便宜这款酒的销量。
天哥怎么突然提酒的价格。
“你觉得这酒不贵,是因为你收入高了,但是还有很多人的收入不高,想买一瓶十块钱的酒都不舍得。”
“但是如果我把价格降低到五块钱,他们可能就觉得这价格便宜,自己够得着,就会掏钱买,当然对于我们来说也没吃亏,毕竟酒的容量也减少一半。”林天解释道。
“天哥,如果觉得十块钱一瓶的酒都贵的人,他们不是更舍不得花这钱买酒吗?”林家声想起以前在红星村的日子,大家手里有一点点钱都是想着吃饱饭,怎么会掏钱买酒,有钱当然是去买粮食和买肉。
“如果每个人都能克制住自己的欲望的话,我这策略确实行不通,但是人都是软弱的动物。”
“赚钱越难的人,越需要酒精来麻痹自己。”
“很多人一个月赚不到多少钱,但是他们还是会花一笔钱在抽烟喝酒上!因为这两样东西有成瘾性,让他们暂时忘记生活的艰苦。”
“所以他们哪怕吃得再差,也会省钱去买烟买酒,我把价格降下来就是降低他们的购买成本,他们自然会买。”
赚钱辛苦,赚钱少就会节俭?会减少生活的必要支出?
恰恰相反,哪怕他们饿一天都得买烟买酒。
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