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第35部分（第1页）
1989 年，当联想搞经销的胡锡兰正匆匆地奔向火车站，匆匆在廊坊下了
车，到了一个要买计算机的单位，找到了该单位的处长，开口就说：“我叫
胡锡兰，联想的，从‘骗子一条街’来！”
处长们看看这位年届五十，戴着一副厚厚的近视眼镜爽爽快快的老太
太，先是一愣，猛然醒悟，笑了。想：从北京回来的同志刚汇报完，说北京
有人说电子一条街是骗子一条街，不敢着手就回来了，这老太太不知从哪里
得到了消息。
“我们没到你们公司去，你怎么知道我们要买机器？”
这叫眼观六路，耳听八方。
“我们回来的同志刚向我们汇报完，你就到了。”
我们联想人一听有生意，眼睛都放光，就像，。。嘻，不说了。
对方自然免不了要对公司，对公司的产品、技术、服务等等进行多方位
的了解。处长们兴奋了，认为找到了一个可靠的合作伙伴，又领着参观，又
一起吃饭。
临行时，胡锡兰说：“今天咱们初步达成了协议，欢迎你们到我们公司
进行考察，认准了不是骗子再拍板。”
从上文可以看出联想在这种环境中能够取得成功，靠的是在竞争中先发
制人，并大规模地扩张其市场覆盖面，增强市场渗透而成为中国民族企业的
一面旗帜的。而有的因不能适应这种环境而走向了衰落。翻开中国信息企业
的发展史，我们就能看到因这种处境而造成企业滞步不前的现象。
1995 年，随着中关村的日益兴盛，从外地进入中关村的企业也就多了起
来，慢慢地也就在中关村电子一条街上一些科技企业门前，相继贴出写有“河
南骗子请勿入内”的告示，以提醒在这里洽谈生意的人们。
一位从事计算机零配件的朋友曾对我说：“贴这样的告示主要是由于近
年来中关村十多家科技企业被河南开封市的一些骗子以‘货到付款’的方式，
骗走了计算机、打印机、传真机等高新技术产品。北京的科技企业在屡上河
南骗子的当而追款又无门的情况下，只好采取‘警告世人’的联合防卫措施。”
当然，我这位朋友也是其中的一位受害者之一，除了他之外，北京理工大学
系统工程技术公司、当代新技术公司、信友技术开发公司等几家企业也是受
害者。在我写此书做采访时，他们回忆说，河南骗子行骗有两个特点，一是
所诈骗的产品价值一般都不超过十万元，使被骗单位不可能花费过多精力来
打官司。二是诈骗手段十分卑劣，大多采用“游击战术”，骗一次换一个地
方，换一个法定代表人，换一个挂靠单位，让对方追货找不到人，追款找不
到门。
北京理工大学系统工程技术公司是被骗货款最多的企业。公司总经理付
公望气愤地追述：1995 年夏季，公司参加了青岛举办的中国家用办公通讯电
子新产品新技术交易会。期间，开封市华夏实业公司一位自称叫于亚非的中
年人，与公司签订了购买计算机及打印机的合同，价值为110400 元。当系统
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