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第94章
“荣老板,差异化,顾名思义就是两者之间的不同之处。”
“我之前去过国营照相馆,它墙面上挂的照片和你店里拍的差不多,就相当于你们两家提供的是同一种商品,对顾客来说没有任何区别。”
“在这种情况下,顾客肯定会选择店面更大、信誉更好的国营照相馆,哪怕价格相差一毛钱,也不足以抵消国营照相馆在老百姓心中的认可度。”
“相反,你降价的行为可能还起了反作用,顾客会认为那恰好说明了私营照相馆就是没有国营照相馆的技术好,所以价格才会便宜。”
“一旦人们产生这种想法,就更不会愿意冒险选择私营照相馆了。”
一席话听得荣咏思犹如醍醐灌顶,不住地点头。
可照她这么慢说,认可度比不过,降价也起反效果,难不成真的没出路了?
“小韶同志,我觉得你说得对,我降价之前一天偶尔还能有一个顾客,降完价反而进店的人都没了。”
“可拍照就是拍照,除了价格以外,还能有什么其他不一样的地方呢?”
这时候荣咏思也没心情在韶惊鹊面前打肿脸充胖子了,干脆就把实情说了出来,其实要不是店里没生意,这次他也不会接下给文工团拍宣传照的活儿。
而且,他觉得韶惊鹊能说出这么一番有道理的话,显然是个头脑很聪明的人,说不定她能帮自己想想办法。
韶惊鹊笑了:
“那就在拍照上动脑筋,做出差异化来呀!”
荣咏思疑惑地看着她,不明白拍照还能动什么脑筋。
韶惊鹊也不跟他绕弯子了,直奔主题道:
“荣老板,你要是相信我,我倒是可以给你出个主意,不过我希望能跟你合作,扣除成本之后的利润咱们平分,怎么样?”
听到韶惊鹊说有主意,荣咏思眼睛顿时一亮,对他来说利润平分没有任何问题,毕竟他开业一个月到现在一分钱利润没有,还亏着呢!
当务之急能把照相馆盘活就不错了,何况自己还能剩一半利润呢,怎么算他也不亏!
“行啊,只要能扭转现在这个局面,咱俩就合作呗!”
荣咏思爽快地答应了,还一本正经地拿来纸笔,写了一份合作协议,这份果断倒是让韶惊鹊对他有些刮目相看。
他率先在合作协议上签完字,递给韶惊鹊就迫不及待地问道:
“你说,咱们接下来怎么做?”
韶惊鹊也不含糊,既然签了合作协议,她也不用藏着掖着了,直接在纸上写下两个字——涨价!
荣咏思看得瞠目结舌,不敢相信自己的眼睛:
“涨价?降价人都不来,涨价人还能来吗?”
韶惊鹊倒是一副胸有成竹的模样:
“当然来!因为咱们拍的不是普通的相片,是写真!”
“拍写真?”
又是一个荣咏思没听过的词儿。
韶惊鹊细细解释道:
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