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第976章 路通富至情满县城（第1页）

路通富至，情满县城

随着新修道路的贯通，县城迎来了翻天覆地的变化，仿佛被注入了一股神奇的活力，奇迹般地日益富饶起来。原本闭塞冷清的山间小城，如今车马喧嚣，人流如织，摇身一变成为了四通八达的商贸枢纽。

这天，县城集市上迎来了一位远方的丝绸商人，林老板。他的摊位前摆满了色彩斑斓、质地精良的丝绸，引得众多村民的围观。那些丝绸在阳光下闪烁着迷人的光泽，仿若流淌的绚丽晚霞。

苏然满脸好奇，眼睛里闪烁着兴奋的光芒，快步凑上前，伸出手轻轻摸着那光滑如流水的丝绸，忍不住惊叹道：“林老板，您这丝绸可真漂亮，触感更是没得说。我猜这制作工艺必定十分复杂，得耗费不少人力物力吧？您瞧，这丝线细腻，纹理精致，一看就是上乘之作。这得多少钱一匹啊？”

林老板脸上挂着和善的笑容，不紧不慢地回答：“这上等的丝绸，一匹得十两银子。”

一旁的张大娘瞪大了眼睛，眼睛里满是惊讶，忍不住惊呼：“啥？十两银子！这也太贵了吧，这价钱都能买多少粮食啊！够我们一家人吃上好几个月了。”说着，张大娘下意识地紧了紧手中装着几个铜板的布袋。

林老板耐心解释：“大娘，您有所不知，我这丝绸都是从江南精心织造而来。江南的织工们个个技艺精湛，从选蚕茧、抽丝，到染色、织造，每一道工序都极为讲究，要耗费大量的时间和精力。这价格已经很公道啦。”

苏然眼珠一转，嘴角上扬，笑着说：“林老板，您看我们这县城刚通了路，交通便利了，以后来交易的人肯定会越来越多。您就当给我们个开业优惠，便宜点呗。您看您这丝绸品质这么好，要是价格实惠些，肯定能卖得更多，薄利多销嘛。”

林老板微微皱眉，思索片刻，说道：“看在你们这地方有发展潜力的份上，八两银子一匹，不能再少了。再少我可就赔本啦。”

苏然笑容满面，继续讨价还价：“林老板，您看我们这儿民风淳朴，大家都实诚，以后肯定长期跟您做生意。您就再降降，六两！您就当交我们这些朋友，以后我们还能给您介绍更多生意。”

林老板佯装为难，双手一摊，脸上露出无奈的神情：“哎呀，你这年轻人，太会砍价了，七两，实在不能再低了。再低我都没法跟家里交代啦。”

苏然拍手笑道：“行嘞，林老板，成交！您这丝绸在我们这儿肯定大卖！我们这儿的姑娘媳妇们，就喜欢这种漂亮的丝绸，到时候肯定会把您的摊位围得水泄不通。”

就在这时，村里的李二柱抱着一只大公鸡，雄赳赳气昂昂地走了过来，扯着嗓子喊道：“林老板，我拿这只大公鸡换您一匹丝绸，行不？这公鸡可是我精心养了好几个月的，每天都喂它最好的谷子，长得可结实了。”

众人哄堂大笑，林老板哭笑不得，脸上露出尴尬的笑容：“老弟，你这公鸡再好，也换不了一匹丝绸啊。这丝绸的价值可比公鸡高多了。”

苏然笑着对李二柱说：“二柱哥，人家这是贵重丝绸，得用钱买。您要是想买，就先把公鸡卖了换钱，再过来买丝绸。”

李二柱挠挠头，头上的发髻跟着晃了晃，憨笑着说：“我还以为能物物交换呢，看来我这老观念得改改。这路通了，啥都不一样了。”

村民甲笑着打趣：“二柱，你这公鸡要是会吐丝，说不定就能换啦！”众人又是一阵哄笑。

之后，一位香料商人也来到了县城。他带来了各种异域香料，香味弥漫在整个集市。那独特的香气，仿若带着神秘的异域风情，引得人们纷纷驻足。

苏然鼻子一吸，嗅着空气中弥漫的香味，快步上前问道：“老板，您这香料咋卖呀？我看您这香料种类繁多，每种肯定都有独特的用途和价值吧。”

香料商人回答：“这种普通的香料，一两银子一两，珍贵些的，三两银子一两。这些珍贵的香料，都是从遥远的国度运来的，路上历经艰险，成本自然高。”

村里的王婶凑过来，闻了闻香料，脸上露出喜爱的神情，说：“这味道确实好闻，闻着就让人心情愉悦。可咋这么贵呀，我还想着买回去做个香料包呢，放在家里，能让屋子都香喷喷的。”

苏然对香料商人说：“老板，您看我们这县城刚开始发展商贸，大家的购买力有限。您多给点优惠，以后我们帮您宣传，让更多人来买您的香料。您看我们这集市，人来人往，只要您的香料物美价廉，肯定不愁卖。”

香料商人想了想，说：“行，看在你这么会说话的份上，普通香料八钱银子一两，珍贵的二两银子一两。这已经是我能给出的最大优惠了。”

苏然高兴地说：“老板爽快！大家快来看啊，便宜又好闻的香料嘞！这香料用来做香料包、熏香，都特别好，大家可别错过。”

这时，赵正也来到了集市。他看着热闹的交易场景，脸上露出欣慰的笑容，说道：“苏然，你这小伙子，还挺会促进商贸交易的。有你在，咱们这商贸发展肯定能更上一层楼。”

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苏然笑着回答：“赵大哥，这路修好了，咱们得好好利用起来，让大家都能过上好日子。我就是想着能帮大家多争取些实惠，也帮这些商人多卖点货，这样大家都开心。”

村民乙凑过来：“赵正，苏然，你们俩可真是咱们县城的福星，路通了，生意旺了，日子越过越好咯！”

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