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第248章 薪火相传（第2页）

陈中华没有硬碰硬，他记起父亲说过，做事要“润物细无声”。

他点点头，表示会考虑实际情况，会后再找那位副总监细聊。

会后，他真的泡了两杯茶，请那位副总监到办公室，不是以命令的口吻，而是以请教的态度：“王叔，您经验丰富，您看，咱们能不能找个折中的办法，既保留您说的人情实惠，又能让总部的管控更清晰一些？

比如，我们把部分补贴换成紧俏的赠品，或者设计更简单的阶梯奖励……”

一来二去，那位王副总监感觉受到了尊重，态度软化不少，还真提出了几个可行的本地化改良建议。

陈中华顺势将数字化系统的试点范围缩小，先选了几个管理规范的大连锁药房推行，积累经验。

陈小满在背后默默关注着这一切，偶尔在家庭餐桌上，会不经意地提点一两句：“做管理，不是非此即彼，有时候要懂得迂回。

水至清则无鱼，但水太浑了，鱼也要死。

这个度，你得自己把握。”

安雨琪则温柔地给儿子夹菜，说着鼓励的话：“慢慢来，别急，你爸也是这么摔打过来的。”

另一边，陈小满腾出些精力，开始更深入地践行他从傻柱那里悟来的“接地气”理念。

他不再满足于听报告，而是让司机开着那辆普通的桑塔纳，带着他随机走访四九城大大小小的药店。

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在一家位于胡同深处的老药房里，他穿着普通的夹克衫，像个闲逛的老人，听着一位老大爷跟药剂师抱怨：“闺女给买的那进口维生素，死贵，吃了一个月也没觉出啥好来，还是咱这老牌子的鱼肝油实在，吃了眼睛就是润乎。”

在另一家社区药店，他看到一个妈妈拿着弘济新推出的儿童感冒冲剂犹豫，旁边的店员熟练地介绍：“这药里头加了点蜂蜜，孩子爱喝，效果跟我们那成人版的一样好，还不嗜睡。

隔壁楼张姐家孩子上次发烧就吃的这个，好的快。”

陈小满把这些鲜活的场景一一记在心里。

回来后就召集研发和市场部门开会：“我们的产品好，但不能光我们知道，得让消费者一眼就看懂，一用就觉出好来！

包装说明能不能再直观些？

口感能不能再优化一下？

线下药店的店员，是我们最后一公里的‘代言人’，他们的培训和支持必须到位！”

他甚至真的又抽空去了几次何家菜，不光是为了喝酒。

有时带着新包装的样品，让傻柱和来吃饭的老街坊们瞅瞅，提提意见。

傻柱拿着一个蓝白相间的药盒，咂咂嘴：“这颜色瞅着倒是干净，但不打眼儿啊！你学学人家可口可乐，那大红颜色，多远都能瞅见！你得让人在药架上一眼就瞧见你！”

陈小满若有所思。

几天后，弘济几款主力产品的包装上，出现了一条醒目的红色色带，上面印着大白话的功效口号，在琳琅满目的药柜中，果然醒目了不少。

日子就在陈中华的逐渐成长和陈小满的微观洞察中飞快流逝。

弘济集团在新策略的推动下，销量和口碑持续攀升，尤其是在二三线城市和广大的乡镇市场，那种“实在、靠谱”的品牌形象愈发深入人心。

然而，新的挑战总是不期而至。

年底，一家国际药业巨头突然宣布进军中国市场的普药领域，其强大的品牌效应和成熟的营销手法，来势汹汹。

弘济内部第一次感到了实实在在的压力，会议室里的气氛有些凝重。

“他们的广告铺天盖地，全是明星代言，渠道折扣力度非常大，很多大药店都把最好的位置给了他们。”市场总监汇报时，眉头紧锁。

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