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“我们如此依靠经销商来销售,太过被动了,我在想,是不是我们给一些工厂附近的零售商,自己送货上门。”
“大哥,货车咱们倒是有,可送货上门,对方肯定是不会给我们运费的,而且那些零售商经常要的货很少,难道两箱方便面,我们也送货上门吗?”
“零售商经常要的货少,那些经销商是怎么赚钱的?别忘了,我们的成本比经销商的更低,他们能赚,咱们就肯定可以。”
“你们是不是忘了,咱们在宝岛的时候,最初卖的油,都是咱们家自己送货的。如此一来,再面对经销商的时候,也不会如此被动。”
“大哥,那些经销商可不是只卖方便面,人家还卖许多其他产品呢,我们只有方便面,运费就太贵了,而且我们的人手也不够啊,还要招人。”
“那就招。他们卖其他产品,咱们也可以卖其他产品,否则咱们就只能在工厂周边送货。我们既销售方便面,也销售其他食品,在小卖店能卖的食品。”
“啊?那我们就要开货站啊。可是货站的成本太高了,一家两家没问题,一两百家,那得几千万吧?”
首先得买一辆小货车,要租一个门面,还要压上一批货,每一个小货站,也得几十万的成本。
康帅傅是账上还有不少的资金,可这不是要用来打促销战的么,要是用来开货站,他们的钱可就周转不开了。
“现在我们工厂周围开,即使这边的经销商闹矛盾,我们也能保证货品送上零售商的货架。而且正好可以做更详细的市场调研,我们必须开拓新的产品,只有方便面,我们太被动了。”
……
“罗总,我们的方便面经销商要求我们降低批发价,同时给与一定的销售返利。”
“嗯?是哪个经销商?”罗智贤抬起头问道。
“所有的经销商!”
“什么!你怎么才跟我汇报?到底出了什么事?”
罗智贤是同一集团在内地的负责人,要负责开拓内地市场,并且进行战略投资,将公司的重心,从宝岛转移到内地。
他们经过详细的市场调研,认为内地市场即将兴起,宝岛太小了。如果能够全面占据内地市场,那比得上整个东南亚,内地毕竟有十几亿人口啊!
而且市场越集中,销售成本就越低,品牌就越好塑造。正好此时内地对于宝岛有着不少的政策,罗智贤跟总公司建议,自己带人过来建厂,同时也希望借着这份履历,让他将来能成为同一集团的总裁。
刚开始发展的还不错,内地的生产成本非常低,用船运回宝岛,运往东南亚其他国家,都比在宝岛生产划算的多。
可是在内地的销售,却严重受阻,他们在其他地区卖的最好的海鲜面,根本不受欢迎,内地人似乎更喜欢肉香味儿。
新口味在研发,同时他们也在研究另外一种产品,一种他们认为能够打开销路的拳头产品。
只是在这时,怎么好不容易签下来的那些经销商,就集体背叛了呢?
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