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分卷24（第1页）

容与以为他们过工业园后，先要打听一下什么工厂是做服装的、布匹的，然后再打听一下收不收蚕丝，可是他却发现应荀带着他一路往里走，非常熟悉的样子。

他想到应荀之前回北京几天，难道就那几天他就把工厂找好了吗？

应荀带容与去的是一家名叫娜塔莎服布厂，非常洋气的名字，主要销往国外的。

八月的北京天气早晚都有点凉了，不过现在正值中午，热得厉害。娜塔莎服布厂外的保安看看周围，想着找个阴影的地方站站，就看到一位身高一米八几的男人背着包，还着一位少年走进来，第一反应是来找工作的，可是看两着穿着，一位西装革覆，一位白嫩嫩跟小少爷似的，怎么看怎么不像。

等对方走近了，听到说是来推销蚕丝的，一时都没想明白。

应荀也不着急，现在国内基本是国企，民营机动化工厂还非常少，推销这个词对于国内很多企业还非常陌生，他们更多的是说，买东西。

哦，是来买东西的吧！保安听一圈后，总算明白了。

也可以这么说，不过我们公司开在南方，跟香港那边接轨，所以用词上你可能有点陌生。应荀话说得顺口，容与则是眼睛眨又眨，他终于明白应荀为什么说他自己来也可以了，如果让容与自己来，肯定说不出这话来。

在这个时代，香港就是发达、有钱的代名词，保安大叔一听，这么厉害，还跟香港接轨，这得是多大多好的公司啊！

保安大叔让两人等一会儿，很快跑进去。

容与看向应荀，恰好应荀望过来，容与眨眨眼，疑惑他刚才说的接轨，应荀笑了，拍拍他脑袋：小孩果然是小孩。

保安大叔很快出来把两人引进去了，毕竟厂里确实也缺蚕丝，好的蚕丝不好找，有人送上门，肯定得看看的。

保安大叔只把他们带进办公室就交给一名女孩子，女孩还很年轻，看到两个人长得不错，三观上就好不少。把两人带到会客室，还客气倒了两杯茶。

经理是在十几分钟后到会客室的，看到应荀和容与，都有点惊讶，他还以为会看到一个黑黝黝的农民或者现在满大街能看到、土得掉渣的条形衬衣男，没想到对方竟然穿着白衬衣，还有西装外套。

脸虽还有点嫩，但一米八的个子看起来非常有气势。他身边的少年同样让人刮目相看，一看就是养尊处优的小少爷。

你好，这是我名片，应荀站起来，把自己写的名片递出去，看到对方惊讶的样子，笑道：我叫应荀，是容氏有限公司的业务员。

你好，我姓康，是工厂的经理。康经理接过应荀的名片，看到是手写的，而且非常漂亮，好感又上升不少，把自己的名片递给应荀。他这家公司虽刚开没多久，可是订单都是国外的，国外公司流行的交际方式，他自然也会，只是他没想到，眼前这个还有稚气的青年竟然也会。

名片收到后，康经理瞄了一眼，信息不多，但是很简洁。收回目光，康经理看向容与。

应荀连忙说道：这位是我们董事长的小孩，知道我要来谈生意，也跟着来了。小孩不怎么出门，出门就是出国，对平常人的生活好奇。

还出过国啊！康经理双眼发亮，看两人的目光更不同，这年头能出国的人可不多。

康经理连忙让人坐下，把助理叫过来，给容与拿了两瓶饮料，又细细问了一些国外的事，还是怕被骗的，虽然他没出过国，可是听过他客户说过不少地方啊！

双方很快就聊开，容与也没想到自己能起的作用这么大，聊着聊着，容与为了表现自己，都彪英文了，可惜经理英文不太好，他跟国外交流还得翻译呢！

应荀带过来的蚕丝非常好，用他的话来说，他们之前的市场都在南方，这次来北京是想打开北京市场。

康经理也觉得好，现在交通不方便，想找个好蚕丝，那是左打听右打听，全国跑都未必能找到，再加上听说他们的公司旁边就有火车，直达北京，这就降低不少货运风险，无论从哪方面来讲，都是非常适合。

双方商谈甚欢，但说到要先付订金时，康经理有点迟疑了。

现在由于网络不发达，要查公司工商信息非常难，要是一手交钱一手交货，会更安心，但如果想先给钱，总是要谨慎的。

应荀也不着急，让他慢慢想。

这不是一笔小钱，经理为难道：你们北京有没有担保人？

应荀有点失望，果然还得担保人。

他一开始其实有两个方案，第一个就是不用先付订金，但是货运的钱就得容爸去借，要说服村里的人把蚕丝无条件先给他们，也有点难度。

第二个方案就是找担保人，只要有担保人，有了订金，货运费也不用担心了，村里的人也会更容易把蚕丝卖给他们。

容与开声道：倒是有一位，是我同学，他在外面等我呢！

经理诧异，看容与一眼：你，同学？

一时觉得容与在开玩笑呢，同学，同学怎么担保？都是十几岁的小屁孩吧！

对啊，我现在随我妈妈在南方，这同学是我以前在北京读书的同学，谢安。容与回道，他倒不担心对方不认识谢安，哪怕不认识，谢这个姓总是认识的。

生意人八面玲珑，对他们有点帮助的人家，哪会不打听得一清二楚。

康经理一听，这哪能不认识，年年备礼都有份，就是对方家里不收而已。

这怎么能让他在外面等，去请他进来吧！康经理站起来，笑得见牙不见眼。

容与与应荀相视一眼，笑了，果然还得扯那小子的虎皮。

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