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第51章 分赃2（第2页）

“对不起叶公子，我跟这位小公子有约在先，不能再做的。”

惜文灵机一动，何不跟这老板合作一下，一把车滑到掌柜面前。

“刘掌柜，我们进去说话。”

刘掌柜很听话的跟惜文一起进内屋，外面的叶随风站在门口，他就不信他想要的东西得不到。

一会儿刘掌柜出来了：“各位现在本店有个事情要宣布，本店刚发明了一种新型的交通用具“滑板车’，就是刚刚那个小公子用的那个。如果各位喜欢，都可以到本店定购。还给前一百名顾客打八折，就是十两银子只付八两就够了。”

“老板，那滑板车倒底卖多少一辆？”

“十两银子一辆。”刘掌柜考虑一下还是说十两，不敢像惜文告诉他的那样卖二十两，想想成本还不到半吊钱（五钱银子）的东西能卖那么高吗？十两银子都是天价，还不知道有没有人买，反正现在没开始做，没人买也不亏本。听不懂她的什么知识产权、技术产权什么的。

“才十两银子啊！公子我要十辆。”指指身边的一群跟班，“你们一人一辆，再帮端木公子留一辆。”

“好好好，伙计拿笔记着，叶公子十辆。”刘掌柜这一下乐了，还真有愿意的。

“给你一百两，二十两算是打赏你的伙计们的，给我快点儿做，明个儿我来取。”叶随风说着招呼他的一帮跟班离开了。

惜文就知道这个叶公子一定不管多贵都会买的。为了让大家都对她这滑板车感兴趣，惜文又在门继续表演了一会儿。

“那我也来一辆吧！看着蛮有趣的。”

“娘，我也要！”一小男孩我也来了兴趣。

经过大概一个时辰的折腾，木匠铺已经成功的签了二十多辆车了。应箕不明白惜文干嘛那么卖力的帮忙。

“惜文，在这儿玩够了，我们走吧！”

“等等哥，我还没分钱呢！”

“分钱？”

“嗯！刚跟刘老头商量好了，一辆车二十两，我们五五分帐，谁知道那个老头儿那么胆小不敢喊高价。”

“十两就挺贵的啦，没多少人消费的起的。”

“哥，这是市场规律，哪一种新型的产品出来不是天价啊，这是叫卖知识和技术。等其它木匠铺知道了，一定会做仿品的，再一杀价，屁都没得赚了。这个成本刚刚那老头儿跟我说半吊钱就够了，这样卖十两是二十倍的利润，等过段时间拥有的人多了，其它的木匠铺估计买个一二两都有可能，到时就没赚头了。所以现在当市场没有饱和，我们就大赚一笔，等这个东西京城大多都有了，再弄几个代理商把这个东西在京城以外的城市卖，我们就不卖这个了，再整个别的新鲜东西出来卖，占领市场先机。”

应箕听得有些云里雾里，但是好像说得蛮有道理，惜文跟应箕解释完了便滑到刘掌柜的面前，那刘掌柜笑得眼睛眯成一条缝。

“刘掌柜，签了多少了？”

“林公子，真是多谢你呀！这么一会儿签了三十辆了。”

“哦？那把钱分我吧！”

“行，行，行”刘掌柜忙把一百三十辆银子给惜文，“林公子啊，真是有经商的才能，老朽佩服。”

“先别佩服我，你现在要做的，就是搞好品牌效应，把你木匠铺的东西都印上一个标志，就像这个一样，别人一看就知道是你们木匠铺的。”惜文说着指指滑板车前面雕的史努比。

“这是为何？”

“怎么说你呢？滑板车这东西，同行买一辆回去一拆就知道怎么做的，成本多少利润多少，别人又不是傻子啊，照着做比你卖便宜点儿，你这儿还有生意吗？所以要打出品牌，让别人见着这个史努比就知道是你们，而且只信这个有史努比的才是正宗的。别人来拿货的一定要告诉别人，“认准这个图标，有这个图标的才是我们的正宗的’知道吗？”

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