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第11章 转正（第1页）

月底，代理商开总结会，卢清老师主持，桑榆辅助。

没有会议室，在代理商办公室随便找个地方，五个人围在一起就开会。

会议前是三个代理商美导对手上的店做总结分析，针对店铺本月回款和出货的情况做反馈。

桑榆一遍记录川省一共有多少家店，山城有多少家，虽然是两个省的代理，山城的加盟店确实没有多少，只有两家。

桑榆觉得卢清很厉害，30多家店，每家店的情况，美容师，老板娘，包括哪些客户用了产品，她都一清二楚，包括每家店以后得安排要做什楚，她特别清晰，不用看笔记的那种，她甚至知道代理商美导老师说的是真是假，对老板娘的性格分析也分析的很到位。

事情听起来很简单，做起来特别复杂，店铺说好的回款为什么没有回？目前忠实店铺有几家，能够正常出货的店铺有几家？其他店为什么不能正常出货？需要什么支持能提高出货？下个月店铺的规划是什么？需要重点跟进出业绩的店家是哪几家店？

桑榆没敢胡思乱想，人是很认真听着看着卢清老师是怎么做的。

四个女人，36家店，一个月做了105万的业绩，卢清老师这个月的工资就有将近2.5万块钱。

实属羡慕。

没等桑榆羡慕完，这个月的业绩目标是210万，开始给每家店做业绩规划，下个月的18-25号会申请专家会诊，做皮肤沙龙，时间暂定是这样具体看一下那几家店要做，约了几个客户，确定活动时间，需要提前向厂家申请专家。

除了这些，8月还有一个重点工作就是九月份的美博会邀约，说到这个，大家就在盘算着可以邀约那家店，那家店可以在美博会上吃个方案，吃多少的方案。

……

一早上的时间就这样过去了。

下午的时候就是由莫总开的总结会，这个月来了两个品牌老师，先是表示欢迎，再请桑榆和养生品牌的张婷老师上来做个自我介绍。

每个老师都有属于自己的介绍模板，桑榆的并没有优化，依然是在面试时候用的那个，辟邪又招财让人印象深刻，能立马记住。

欢迎完之后，就开始对优秀老师业务经理（不包括厂家老师）进行褒奖，比较直接，直接给现金。

桑榆看到会议桌上的现金的时候，眼睛都是发光，她命里缺钱，被卢清老师提醒了一下，终于把那狼一样的眼光从毛爷爷那里挪开了。

分完钱，鼓励鼓励，然后各个品牌经理上去说下个月得计划。

《梵》依旧是代理商这边业绩出货第一的品牌。

代理商的会议结束，卢清老师带着桑榆就跟着莫总进了办公室，卢清老师先是跟莫总汇报了一下这边的战绩，再说下一步的业绩规划，业绩目标，然后现有产品库存现况不足以支撑，最后拿出了需要补货的清单，需要补多少货，现在存厂家的货款有多少，需要补多少货款，建议拿那个补货方案。

桑榆重点关注了卢清老师是怎么样跟莫总谈回款的事，为什么这样谈。

桑榆想，如果没有卢清老师的示范，她可能会比较愚蠢的:“莫总，这是公司回款方案，你看一下要那个？”

这是她在公司培训说到要追代理商回款时，脑海里的第一反应，回款不是应该得吗？有优惠赶紧拿呀。

所以，先汇报业绩，再汇报计划，目标，最后需要哪些产品支持。。。。千万别上来一开口就是回款。

桑榆看两人在拉扯，莫总里外意思是想等美博会方案。

卢清也就走一下流程，之后就带着桑榆走了。

晚上是聚餐，桑榆是看别人怎么做的，她也怎么做，该敬酒敬酒，该吃吃的吃吃。

有特别能喝的老师，也有滴酒不沾的，卢清老师酒精过敏不喝，桑榆也说自己酒精过敏不能喝酒，最后以茶代酒敬了几杯之后，莫总带着团队又回敬几杯，一个晚上就在这样吃吃喝喝中度过了。

没有电视上播放的强迫勉强喝酒，全凭自愿，男生做的是女人生意，也体贴女同事，特殊时期特殊照顾。

要问有没有什么竞争？

有的。

在早上开会的时候，就有两个美导老师为一家优质店争了起来。

是的，不是为了男人，为什么情啊，爱啊争抢，仅仅是因为一家店，毕竟店质量好，出货多，钱赚的也多，桑榆能体会到。

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