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第八十五章 谈判(第2页)

“因此我们需要去积累一定量的用户群体,然后像扔炸弹一般,把这个创新社交方式丢入市场,在最短时间内引起大量的关注,一个有新意又热门的产品,才能真的从其他软件手里抢到客户。”

“要不然的话,还没等你积累客户抢占市场,你那点创意早就已经被各大主流社交给瓜分完了,人家的研发部可不是闹着玩的。”

虞嘉豪深吸了一口气,拍了一下手:“王先生,你的表现彻底颠覆了我对中学生的认识,佩服啊!”

王哲笑道:“虞先生过誉了,这不过是因为我有备而来,为了今天这次见面,我花了非常多的时间去准备。”

虞小蓓拍了一下王哲的肩膀笑道:“你就别谦虚了,就你刚才说的那些,把我这个大学生都听懵,到现在都还没整明白。”

说着她看向虞嘉豪:“二哥,怎么样?我的眼光不错吧?”

虞嘉豪哈哈一笑:“是!你有眼光,老实说这项目确实打动我了,但是在股份这块,我就直说了吧,我还要更多。”

王哲笑了笑,端起茶杯没有吱声,静静等待虞嘉豪接下来的说法。

虞嘉豪也不扭捏,直接道:“如果按两千万百分之十来算,那公司的估值得达到两个亿,换句话说,假设预测市盈率是十,你认为你的公司明年能达到两千万的盈利吗?”

“虞先生,你这么说恐怕有些不妥吧?”

王哲放下茶杯清了清嗓子:“如果我现在寻求的是轮融资,按你说的也是没毛病,可如今我公司依然在初创阶段,实现盈利已然是超出计划之外的事,而我公司的实际价值,显然超出了短期的盈利规模。”

虞嘉豪笑道:“好,那我们就以近期其他同类公司融资案例做对比来算。”

说着虞嘉豪朝杨琪打了个手势,准备让她调出文件,但王哲在此时打断道:

“不必了,最近接纳高额天使投资的,是一家叫作天网科技的公司,融资金额是五百万,出让股份百分之二十,但他跟我公司根本就没有可比性!”

根据商业计划书上所述,王哲下一步的资金主要用途是在广告上,其次便是人员招聘,场地以及设备的需求。

虞嘉豪合上计划书,抬头看着王哲道:“你打算什么时候走出大学生这个圈子?”

“还早。”

王哲放下手中的茶杯,打开了笔记本上的一个统计报表:“就目前而言,全国共有约两千五百万在读高校学生,只有在我们的注册数达到百分之五十以上的时候,我才会考虑下一步。”

“你的意思是说,网站的注册会员达到一千两百万以上?”

王哲笑道:“没错,但不是网站,是手机软件。”

说着他又打开了一个软件设计图示:“在未来两年到三年时间内,智能手机将是所有年轻人不可或缺的东西,端的影响力会越来越所以我们必须先入为主,抢占市场。”

“而精准的定位,将成为我们最大的优势,即便后期我们拓展人群,我也依然会对人群进行精准划分。”

虞嘉豪双手抱胸皱眉道:“为什么?”

王哲笑了笑:“举个很简单的例子,一款软件全是精准同龄人,另一款是大杂烩,当你想要交友娱乐的时候,会选择哪一个?”

“相信百分之九十的人会选择精准同龄人,这便是我们的优势,也是攻打社交市场的底气。你要是没有点特色,凭什么去跟争?”

虞嘉豪点头道:“是有点道理,可如果那样的话,岂不是要准备很多个软件,这样会方便吗?”

王哲笑着摇摇头:“不用想得这么复杂,要处理这个问题很简单,软件只需要一款就行。”

说着王哲从公文包里掏出了一张纸笔,在上面画了一个大圆圈,在大圆圈里又画了四个稍小的圆圈,分别写上少年、青年、中年、老年。

随后又在这四个圆圈中画了许多个小圆圈,随便挑几个写上了学生、企业家、画家等标签。

“在你注册进入软件后,便走进了这个大圈,这时候你只能在大圈的公共区域交流发言,如果想进入四个圈的其中一个,就需要对身份进行认证。”

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