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第19章（第1页）

吃过早饭之后，两个人就摸索着进了集市，沈桥以前的时候也经常来赶集，只不过过了这么长时间，摆摊的地点什么的，她也只能记个大概。

集市上人本来就多，沈乔推着车子，四处张望着，寻找着自己需要的东西。终于在不远处看到了卖箩筐的，旁边正是卖铁盆儿的。

“妈，我们分头行动，我来搞定筐子，你去那边看看铁盆儿，等这边结束了，我们再去集头那边租一个摊位。”沈乔想着如果今天回家早的话，那么下午就去那边找林叔，一切顺利的话，明天早上就可以出摊了。

“我们其实可以不用租摊位的，一看不是有很多在地上摆摊的吗？在台子上摆摊的就要租摊位，这一个月下来，光是摊位就能省不少的钱。”陈秀云不理解，沈乔为什么一定要租摊位，租摊位的那些大多都是卖水果和比较稀有的农产品，就像那种卖鱼卖虾的，都是在地摊上摆的，谁会用那为数不多的利润去租一个摊位呢？

“妈，你就听我的吧，等以后你就知道为什么了。”这个叫市场效应，也叫群众心理消费，同样的产品，当你摆在地上卖和摆在摊位上卖的时候，同样的价格自然会有不一样的销售量，人们都喜欢物美价廉的东西，地摊上的物品跟摊位上的，虽然是一样的，但是在他们心里，终究是摊位上的更胜一筹……

“我知道你这孩子有自己的想法，妈听你的。”

“嗯嗯，谢谢妈！”

两个人分头行动，沈乔到了卖筐子的地摊上，地上摆着大大小小的竹筐，大到可以装粮食，小到可以盛馒头糕点，而且每个都很精致，可以看出这个人的手艺确实不错。

“叔，你这箩筐怎么卖的？你看能不能直接给我安到车子上？”

卖箩筐的瞟了一眼沈乔推的那辆自行车，“可以倒是可以，不过需要工具，你看我这边什么都没有！”其实他一眼就看出来，沈乔推着那辆自行车，是当时正流行的二八自行车，那个年代，拥有自行车的家庭肯定都不是村里的一般家庭，他又怎么会这么轻易答应呢？

沈乔立马就看出了他的心思，“叔，你放心吧，只要你给我安好了，钱肯定是少不了你的，我会把工费给你加到里边的，你就跟我说价格就行。”

“丫头，我一个箩筐卖两块钱，两个箩筐就是四块，如果再加上工费的话，起码要五块钱，你可要想清楚了。”

沈乔拿起地上的箩筐看了看，方形的箩筐放在车座后面正好，一边儿一个，如果结实的话，在里面放两个盆儿，没有问题。

“叔，你这箩筐结实吗？”

“丫头你放心吧，这箩筐可是我用山上的棉条编的，这一个个都是我亲手编的，如果不结实的话你来找我。”说着，他还拿起手里的箩筐，往地上故意磕了磕，果然没有什么变化。

正当两个人在商量价格的时候，那边响起了一个声音，“当家的，这个盆儿怎么卖来着？”

“一块钱一个！”原来那个卖盆的地摊，跟这个卖箩筐的是一家子的。

沈乔走过去，拿起地上的铁盆看了看，“小乔，这铁盆的质量我觉得还可以吧，如果装鱼虾的话，可以用一段时间。”

“嗯嗯！”沈乔点点头。

第38章打道回府

“叔，一个箩筐，两块的话，两个箩筐，四块钱，这个钱我可以付，但是手工费一个五毛，是不是有点儿太狠了点儿？这样吧，我也不跟你还多了价，连着筐子一块儿，我在要上四个盆，一共八块钱，如果你觉得可以，现在就给我安上，如果不行的话我就去别地儿看看。”

卖筐子的那个人瞅了一眼沈乔，他没想到这个丫头看上去不经世事，却是这么聪明伶俐，连还价都是这样，干脆利落。

这几天他都在市里的集市摆摊儿，一般家庭对这些东西的需求不是很高，所以拿的话也只能是一个一个的拿，根本就赚不了多少钱，但是这丫头却一口气要了这么多东西，他当然不能放过这么个大金主，“八块钱的话，那手工费直接就没有了，而且我还要给你白搭上一些料子，你看给我加两毛钱的手工费吧！”

这个老板也不糊涂，而且这笔交易确实能赚不少钱。

“好，成交！”

装备已经置办完毕，下面就要去租摊位了，一个月十块钱，对于普通的家庭来说，这差不多是半个多月的花销了，沈乔交钱的时候连眼睛都没有眨一下，因为她相信这笔钱马上就能赚回来的，正所谓舍不着孩子套不着了，如果想要挣大钱，就不能在乎这些毛头小利。

最后临走的时候，沈乔还没有忘记，陈秀云交代她要个两斤肉的事情，回到家中，就已经是晌午了，简单吃过午饭之后，沈乔便领着那两斤肉到了林叔家。

林叔年轻的时候靠出海打鱼为生，后来在海上遇到风暴，好不容易捡回半条命来，就再也没有出过海，他说，人这一辈子，赚钱总不能把命也搭上，要不然赚的钱，也没处花。

因为沈乔拎的下酒菜，林叔很自然的给了沈乔两张渔网，并告诉她一些打鱼的技巧，最后的一个任务便是说服二叔三叔，让他们帮自己下河捕鱼。

“二叔，二婶……”

“哟，这是谁来了？原来是小乔啊！”沈乔刚刚走进院子，便听到俞泉在那边扯着嗓子喊着，“这不是咱家的金凤凰来了吗？”俞泉到现在还在因为被姚红奚落的事情耿耿于怀，本来沈乔在家的时候就给人的感觉是高人一等，嫁了个婆家，连份工作都不帮忙找，这算哪门子的亲家？

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