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根据余军的介绍,宜家酒水商贸本身便是从事各种品类啤酒、白酒批发的,他们这边酒水品种繁多,光青啤就有13个品种。
另外除了青啤,他们还有其他品种的啤酒。
“有没有产品单,我看一下。”陆国良挺感兴趣的。
余军从包里掏出一张塑封的纸递给陆国良,上边写着13个品类的青啤,当然这只是其中一部分,也不全。
陆国良从上往下认真看着,看到青啤小瓶酒吧、青啤纯生、青啤、老青啤、青啤超爽、绿标清爽等等,正好13款,每一款产品后边都有瓶装大小和一件有多少瓶。
“余经理,你也知道我是开烧烤店的,我们这种地方酒太贵了不行,你帮我介绍几款价格合适的。”陆国良快人快语。
他就一个意思,能行就合作,实在不行再说。
陆国良的这种口吻让余军很难办,他也意识到陆国良这边不太好搞定。
“陆老板,咱们店里啤酒消耗量怎么样?”余军问道。
陆国良直接把上个月的单子拉出来,从单子中一眼就能看出来绿蓝沙清爽上个月消耗量5368瓶,绿蓝沙麦香上个月消耗量836瓶。
而陆国良这边绿蓝沙清爽上个月的总进货量650件,麦香的总进货量80件,加起来一共730件。
看到陆国良这边的啤酒消耗量,余军暗暗咋舌,他没想到陆国良这个店看着不起眼,酒水消耗竟然这么多。
这也更让他重视陆国良这边儿了,心里也在盘算怎么报价好,同时也得考虑陆国良这边的酒水价格。
余军随后指着塑封报价单中的11度青啤600毫升装,给陆国良说:“陆老板,这一款老啤酒18块钱一件,折合1瓶15元。”
刚说完,他接着又指着青啤绿标清爽8度640毫升装,给陆国良说:“像咱们这款酒,也是一个价格。”
“不过咱们也有更便宜的青啤淡爽500毫升装,15块钱一件。”
他刚报完价,陆国良眯着眼睛笑起来:“余经理你也看到了,我这边啤酒消耗量挺大,而且不瞒您说,我这个店是上个月3号刚开业,刚开始规模小,消耗量还没起来,这些啤酒主要是后半个月消耗的,你这个价格说实话我不认同,太贵了。”
陆国良直接压价,像他现在都是购买的临期啤酒,两三个月就过期,价格自然也低,绿蓝莎清爽一件才5块钱,这个价格说出去都没人信,陆国良也不会随便往外讲。
陆国良清楚他店里肉串儿的利润和其他烧烤店相比,并不高,如果还想赚钱,陆国良就要从其他地方考虑一下。
像烧烤店除了肉串外,消耗量最大的就是酒水,其次饮料,价格肯定不能太高,要不然没有利润。
但是余军刚才的报价一点诚意都没有,这个价格拿到终端市场上或者超市里去零售还差不多。
打个比方说,余军刚才介绍的11度青啤600毫升装,18块钱一件,折合每一瓶15元,陆国良把价格翻一倍卖三块钱都没多大的赚头,关键顾客还不一定买账。
就好像他店里正在卖的绿蓝沙麦香,口感也很好,要档次还有档次,价格25元一瓶,比其他烧烤店卖的要便宜5毛钱。
可是怎么样?
一个月下来,绿蓝沙清爽和麦香这两个系列的消耗量都8:1了。
如果他店里再上一款三块钱一瓶的青啤,更没有人买账。
而且就算新青啤一个月的消耗量和绿兰莎麦香一样卖上800多瓶,他也才赚1000块钱,还不够忙活的。
余军听陆国良的口吻不像开玩笑,便知道他想进货青啤的意向真不大。
这让余军有点儿摸不着头脑,陆国良店里的啤酒价格到底有多便宜?
一直从事酒水商贸这一行,余军很明白这里边的水太深了,外行人根本不懂。
他正想着再怎么给陆国良介绍价格时,却听陆国良问了一句:“经理,咱们打开天窗说亮话,你这边有没有临期的青啤?”
听到‘临期’这俩字儿,余军深吸了一口气,他心里也明白怎么回事儿了。
可他想不通,一个小烧烤店的老板怎么会知道还有临期的酒水处理?
一般这种情况都是他们卖酒水的一伙人内部流通的。
但是这并不妨碍余军给他介绍一下他们宜家酒水商贸的临期酒。
“有,但是我们宜家商贸这边临期酒水不零卖,只整车批发。”余军是这样说的。
陆国良若有所思,问他:“怎么个批发法?你给我讲讲。”
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