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卢飞先叫徐长贵去中天通讯摸底,中天通讯他还没去过。
回来报价显示,中天通讯过完年后价格变化不大。
先下手为强。卢飞把手机的价格全部做了调整,普降一遍,时间长的、功能落后明显的加大降幅。
并且一周推出一部特价机,挂上横幅做广告,等别人跟风时,再换别的款。
bb机的数量,卢飞两个月前已在渐渐压缩,价格也下降了一部分。
卢飞把店子里的各个环节摸排一遍整理一遍后,有一种痛痛快快洗个澡的舒服。
大生意要做小生意要守,这话是曾一建说给他的。
曾一建做生意比他早起步两年,一天学一个道理,两年学多少?
尽管曾一建保守了一些,他的话卢飞还是很听的。
细想想也是,大企业大厂家几千号人,当老板的自己守得过来么?用好人就行。
小生意小门店么,只有事必躬亲了。
事必躬亲有事必躬亲的好处。
货源上,亲自跟进能对新款了如指掌,及时把控;
店面的布局上,亲自摆弄能紧跟新形势,让店面有朝气有潮流感;
价格的调控上,亲自拿捏关系到销售速度,直接影响生意的好坏;
售后服务上,亲自参与能体察客户的意见和需求,及时解决售后矛盾,安抚客户,赢得人心……
卢飞天生是玩文字的,上小学四年级时,镇里举行全镇作文大赛,他得了二等奖,是支英雄牌钢笔。
至于做生意,他起初真不是这块料,全靠后天边学边悟。
如果他有生意人的天生机敏,不会被骗3部手机,损失6000块。
他很佩服那些生意奇才,比如曾一建的姑父袁广才,大宇市才有第一个通讯台时,他就开了店,bb机卖得风生水起。
1994年12月底,广东首先开通了gs数字移动电话网,袁广才马上引入手机,走在时代前列。
认识他的人都说,他的大脑转圈太快,他转两圈,普通人只能转半圈。
并且,但摸不到他的实话。比如,他来赴你的酒席,问他走到哪里了?
他答,走到半路了,其实他才刚出门。
他有句经典之言在老乡中间广为流传:“不管用啥手段,只要不犯法,把人家的钱弄进你兜里就是本事。”
多年以后,卢飞也不能证明这句话是错的。价值观不同,立场不同,结论就不同。
他做不了袁广才,只能做他自己。他只能踏踏实实地,一步一个脚印地往前走。
在卢飞的用心经营下,店子的生意稳步前行着。
2000年的“五·一”劳动节放假3天。
这时候,工人们手里又有了钱,手机也降价了不少,买手机的更多了。
卢飞抓住机会,节日前后又大赚了一笔,把借曾一建的两万元还了。
至于赊欠手机批发商的手机,每个月用现金抵一点,所欠也不多了。
过完“五·一”,卢飞看杨倩的肚子一天天大起来,决定选个日子把婚事办了。
杨倩翻了老黄历,5月21日是个好日子,宜嫁娶,又是星期天,也能给别人以方便。
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