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第65章 关于CRM（第2页）

参考以前学长，一毕业的平均年薪也就是10万出头，只有熬几年，待遇才会提起来。

所以，林一给他说的这些点，完全算是照顾。

“可以，那就感谢林总照顾！以后，我们工作，还需要林总多多支持。”

杨千里很快决定下来，然后，就拿出本和笔来，仔细的把林一的要求记下来，以便他们回去以后，及时根据这些要求，开发相应的功能。

“我这边主要有几点，就是在你们的那个进销存上再次扩展，能够有利于老板，业务和送货司机的工作。

对于一个经销商老板来说，首要关注的就是人的问题。

新的软件可以随时查看业务员去了多少家店，下了多少订单，出了多少货，创造了多少利润。

业务员离职无缝交接，店铺，价格，欠款，等信息新人都能看到，后来者能够非常容易接手非常容易。

绩效考核能够实时统计，业务员拜访了多少家店，成交了多少单，拍了多少照片等。

再一个，就是关于财务的。

能根据订单随时统计利润，按销售金额-成本-搭赠成本-退货利润实时的算出公司的月利润，每个产品的利润，每个人创造的利润，这些都能根据业务员的订单实时计算。

第三就是关于物的。

库存车存的商品数量以及变化，老板或者终端业务能够实时查看，实时预警。

最后一个就是关于做事的。

每个店铺陈列做的怎么样，这段时间要了多少货，一个陈列活动有多少家店铺，哪些兑付了哪些没兑付，订货剩了多少没提，店里有些特别的事需要经销商老板知道，这些信息都可通过软件实时掌握。”

杨晓娟的表弟，也姓杨，但是不属于叔伯亲，是属于姑舅亲，纯纯的表兄弟。

俗话说，一表三千里。但是能从杨晓娟的言谈里看到，双方还是很亲的，所以，林一这次本着的态度，就是全力促成，很融洽，很亲密。

这种第一态度，也同样让万分期待这次会谈的杨千里十分满意。

两人见面互做介绍，然后点了两杯咖啡，杨千里主动介绍了一下他们目前开发的商单系统。

“我们这个cr软件，暂时命名为商单，想要做的就是一款能够帮助厂家和经销商精细化管理市场的工具，目前已经有了客户管理，销售管理和费用管理三个主要功能，主要是对“人、财、物、事”四方面的一个管理，目前网页版已经可以试运行，遇到的困难，就是推广。”

林一点点头，这些功能，是基础，也是很多类似产品都有的功能。

比如此时已经成立很多年的管家婆，在这方面做的就非常好，是行业里的一座大山，后来者想要跨越，几乎不可能。

“你们有开发手机端吗？毕竟目前看来，手机极有可能代替电脑，成为流量的另一个入口。如果没有手机端，你们这个推广，除了价格战和地推，真的没有一点办法。”

林一当然明白这类软件的市场规模，但是市场规模是一回事儿，你能吃下多少，那又是另一回事儿！

听到林一的问话，杨千里苦笑了一声。

“我们这个，纯粹是大学时候宿舍鼓捣出来的一个东西。当时主要是一个舍友勤工俭学，给别人打工搞批发。然后我们对他提出来的批发过程中遇到的进销存和客户管理问题进行集中，大家伙集思广益，弄了这么一套软件。当时完全是用爱发电，毕业以后，就没怎么关心，也都各自上班了。”

这时候，之前点的咖啡被服务员端了上来，打断了杨千里的话。

“那你们现在团队不是都分散各地了？”林一伸手摸摸鼻子，这可和他当初得到的消息不一样。

“没，我们上班了几个月后，嫌单位麻烦，正好这时候我同学之前那个经销商决定花五万块钱的版权费买断这个软件，这让我们看到了商机，也给了我们辞职创业的想法，决定把这个软件推广出去。

目前软件试运行，已经有了十多家客户，随着后期他们数据集中度越来越多，只要我们价格合理，他们更换软件的成本，就会很高，到时候就是我们的收获期。”

林一点点头，这是最行之有效的办法。

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