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第838章 路演宣传（第2页）

因为路演的成本低，且是直达群众的宣传，就跟粉丝线下见面会一样，其亲近感、亲和力能够引发观众更高的对电影的期待，和最重要的购票观影的欲望，且能通过观众口口相传让电影要上映的消息和影响扩大。

“浙江、湖南、香江和宝岛……”刘艺妃念叨着。

“还有广州。”楚轩补充道。

路演是一个区域一个区域的宣传方式，基本是以省份作为一个大站点。

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他们的《天幕：兵临城下》路演的第一个大站点就定在了浙江，起始站在现下的横店，终点站是乌镇，且只在终点站乌镇放映他们的电影。

他们两队人则需要一路从横店、宁波、杭州再到乌镇，一路路演免费送票吸引人去乌镇看电影。

之所以只在一个地方放映电影，这就是因为这个行业的潜性规则了。

如果路演途中放映电影次数多了，那上映的时候看的人次自然就会少了，也就是这部电影的商业价值降低了。

商业价值降低了，那院线方在考虑排片的时候，就会成为降低排片的因素。

那既然只在乌镇放电影，为何还要去非乌镇的地方宣传？

这就是多点式宣传的方式，主打一个尽可能让电影有遍地开花的宣传效应。

既然讲究遍地开花，那直接用更大的宣传资源和宣传渠道一次性波及全国不是更好？

离上映还有两个多月，现在就搞大宣传，那观众在两个多月后也差不多淡忘了，那就相当于是无效宣传。

且爆发性的宣传还要面临营销市场中各行各业的竞争，那就等于是投入大笔的钱去搞一场会被很多观众淡忘的宣传，这显然就不是个正确的宣传方面的打开方式。

而路演是低成本的宣传，是可长久的持续性宣传，在公司的安排下有近两个月的路演宣传工作。

一场路演虽然引发的热度小，但通过两个月持续性的路演热度积累，到了公开点映阶段就会爆发一波，到了首映阶段又会爆发一波，到了最后的预售阶段就会彻底爆发出属于电影的热度和市场价值，然后趁势上映。

通过一场路演放映几个场次的电影，从而初步判断电影受众和群众画像，再拟定好精准定位的文案到线上宣传，再有一批影评人点评助攻，形成一波实质性的电影预热。

之所以说是实质性的电影预热，是因为有观众和影评人看过电影内容了，以电影内容为亮点的宣传就是实质性宣传，更能引发观众买票观影的热情。

一站一站的路演，如此循环的宣传下，一波又一波的预热叠加起来，然后到点映、首映及最后的预售阶段爆发性宣传，最终达成高预售票房的目的。

而且，通过在路演阶段观察市场风向，和观众、影评人的反馈，若有问题及时处理或公关，免得电影上映阶段爆发出问题了，若没妥善处理方案那电影或会面临失败乃至被下映。

所以说，路演在电影宣传阶段，是一个问路石，也是一个磨刀石，起到的是在市场方面厚积薄发，在有可能出问题的麻烦方面提前预防的作用，是很重要的宣传阶段。

“到了吗，就这家海鲜店？”刘艺妃朝窗外看了看，随后跟楚轩、安之杰等人下车。

路演每到一个地区选择具体的宣传地点是有说法的，一般分为两个情况。

如果是没名气的剧组和小出品公司路演，那宣传电影的地点随意，不带额外的性质。

反之，若是有名气的剧组和大公司路演，这里头就会有个少有人知的门道了。

每个省份每个市区基本上都会有商盟，就比如网吧有网吧联盟，做生意的有个商盟。

商盟下又分超市联盟、酒店联盟、餐饮联盟之类的民间松散组织，也是资本老板们的生意交流圈。

那么，名气大的剧组来路演，这里头就能产生一条利益关系了。

对于剧组来说，一群大明星要来哪家店路演，那会引起明星效应，让更多人闻风而来打卡消费的效应，那这家店老板出点钱不过分吧？

对于商盟主事人或话事人来说，一是出点钱就能让生意好一点那这也无妨，二是地方人脉圈里的朋友们的生意需要提高的，那可以将明星路演的资源送人情来稳固人脉。

也就是如此，电影行业里的路演宣传，对于演员们来说是正常路演，但对电影背后的公司来说是门生意。

就眼前这家海鲜店，夫妻俩和演员们来这一趟路演宣传，公司跟来的团队就能收到十来万的“赞助费”。

只是来路演宣传，一个地点少则十来分钟，最多也不会超过一个小时的事，十来万也算不错了。

十来万听起来不多，但想想一路到乌镇要搞多少场路演，那积累起来的“赞助费”起码也会有个小几百万了。

这还是浙江一地，后续到湖南、广州、香江、宝岛那也同样如此，那这路演的“赞助费”就很可观了。

这“赞助费”一是会作为路演成员的一路开销，二是会当做别的宣传方面上的经费，以节省电影整体宣传营销上的开支费用。

这就是全球趋同的，也是电影圈路演里的潜规则。

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