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第145章 谈判 策略(第2页)

杨依璇说,“这样就是把压力都承接到你们身上了,你们上哪找旅游行业的业务啊?对于你们做民宿的来说,太难了吧?”

她蹙起的秀眉,以及质疑的声音,代表了她对我这个提议的不看好。

她的话音落下之后,会议室里静默了一瞬,大家都在思考我的话,也都在思考杨依璇的话。

王岳意味深长地看了看我,说,“你是不是还有什么后续想法?说出来,不然你不会轻易提出这个建议的?”

我微微笑了笑,果然王岳是最了解我的人,我说,“有是有,但目前还都是我异想天开的想法,能不能成还不知道,但是为了你和依璇,我觉得也是值得我们一试、一拼的。”

“快说!”

“快说!”

王岳和杨依璇都双眼放光,急不可待了。

我想了想,说,“现在马上快到十月一了,你们还记得上次我救得那个老大爷吧?他儿子开工厂的,说好的十月一期间组织工人来旅游的,五百人。

我刚才在车上就问了他们是否找到了带团的旅行社,他们说找了一家,还没签合同,正在犹豫,我就跟那个老大爷的儿子说,先别急着签约,我这边可能帮他介绍一个更划算更可靠的旅游公司。

他态度特别好,说等我消息,想来也还是念着我救过他父亲的情。”

“哎呀,五百人啊,就按一个人头两千块钱算,也有一百万的营业额啊,这要是拉过来了,那我们家的公司至少又能活三、五个月了,不错不错,这个计划很好啊!”杨惯的高兴地说。

杨依璇却不是很乐观,“我知道那是一家浙江郊区的工厂,我担心的是,首先这笔业务没那么容易拉过来,其次,工厂不可能完全给工人出钱,那工人工资低,不见得舍得两千块钱来旅游的。”

“这个就在于怎么谈,我还是比较看好的,更何况有郑白是他们救命恩人这层关系。”王岳看着我说。

我点了点头,“我也是打算好好利用一次这层关系了,只要我们能给他们比其他旅游公司都优惠的价格,那么我也就不算太卑鄙,对不对?”

王岳立刻说,“那当然了,你给他们优惠,他们还感谢你呢,如果说介绍朋友的旅游公司,他们未必会那么信任,但如果说,这是郑白的旅游公司,那可就不一样了,机会也会更大一些了。”

江东西突然插嘴说,“所以,现在重点来了,怎么能把这家旅游公司变成你们几个的?首先杨叔叔会很难说服,其次,就算这五百人的大团接到了,之后旅游公司将如何发展?这些都得想一想,如果五百人团结束了,就没客人了,那你们的压力又会很大了。”

江东西的话又让大家陷入了沉思。

大概过了十五分钟,都没有人说话,因为没有人有信心,拿到这个旅游公司能经营好。

我看到王岳急得搓手,不时地看向我。

跟他十几年兄弟,他了解我,我怎么可能不了解他呢?我知道他是什么意思。

所以,我想了想,便说,“未来什么样,我们确实没办法拿出一个完美的方案,但是,我们有五百人这个团做保底的话,就能给我们充足的时间让我们想办法,办法都是人想的,所有,我决定,拿下旅游公司。”

王岳听完我的话,对我笑了笑,而后松了口气般地说,“我赞同郑白的想法,我一定会拼劲全力来做这件事。”

吕浩说,“我随着你们。”

杨惯的说,“那你们外人都这么护着我妹了,我也没什么可说的,支持!我这边能支持的资金也好,人脉也好,我都会全盘奉上的。”

“你们忘了上一次拿魏知夏民宿的时候,我是怎么提醒你们的,之后又发生了什么?你们这样商路走得太不稳妥,我能给你们兜一次,不可能每一次都兜得住。”

江东西的话,再一次像重锤一样砸在我们每个人的心头,原本还有丁点信心的我,被江东西的话砸得渣子都不剩了。

上一次要是没有江东西,我们几个搞不好都得坐牢去了,还谈什么做生意?

“咳!”我的气焰全都没有了。

王岳眼圈红了,他看向江东西。

他有些哽咽地说,“江东西,我知道你说得都对,可是,我还是想拼一下。”

没等他说完,我就说,“那就拼一次吧,人生不冒险,哪有飞跃的机会。”

我看向江东西,我认真地说,“我想帮王岳和依璇这一次,就当赌一把,就算不成,我也不后悔。”

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