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送走了谢志刚后,叶蔓的表情严肃了下来。
庞勇见她表情不对,笑着说:“怎么啦?咱们的新生产线不是好好的吗?”
叶蔓苦笑着说:“庞经理,去我办公室,咱们俩开个会。”
庞勇跟着叶蔓去了办公室。
叶蔓将谢志刚反应的情况说了一遍,然后道:“其实这种情况不止发生在奉河市电视机厂和东方红电视机厂,洗衣机厂也遇到了这个问题,库存压力很大,这样很容易爆雷。”
庞勇已经了解过厂子里的状况,倒是不大担心,笑道:“咱们这边还好吧,我刚看过了,仓库里只有几百台的库存。下个月初,甲天下又会要4000台的货,咱们没什么库存压力。”
叶蔓揉了揉额头说:“不能全指望甲天下,萧舒阳是个什么样的人你我都知道。咱们厂子底子薄,承受风险的能力低,必须让货快速流通,才能形成良好的现金流,不然容易出问题。”
“你说得对。”庞勇认真问道,“你是不是有什么想法了?”
叶蔓从抽屉最下面拿出了那一叠信,递给他:“庞经理,你看这个!”
庞勇拆开一看:“这不都是以前那些维修个体户吗?咱们又不搞零配件了……不是,叶厂长,你打算重新搞家电零配件吗?”
叶蔓笑着摇头:“当然不是。我统计过了,连续我们的这些个体户,大部分都是省内偏远县市的个体户,咱们虽然有意搞卖场,形成产销售后一条龙服务,但小地方还是鞭长莫及,咱们也不可能每个县都开老师傅家电直营店,我是想,咱们能不能将这些人转化为我们的经销商?”
庞勇震惊地看着她,认真思考了一会儿:“我看这个法子也行。”
叶蔓笑道:“现在维修店遍地开花,竞争激烈,萧舒阳那边又给零配件提了价,小个体户的日子没以前那么滋润了。如果他们愿意代理销售我们的彩电,也可以多一笔收入。所以我想请庞哥亲自走访一趟,去说服这些维修个体户转化为咱们的经销商!”
第84章
庞勇赞成了叶蔓的这个主意,两人经过详细的商讨,补充了一些相关的细节。
首先一点,就是不能只联系寄信过来的这些个体户。现在交通不便,庞勇一个一个地拜访这些个体户不容易,所以最好是能够一次性多拜访几家个体户,以节省时间,提高效率。
更多的个体户从哪儿来?叶蔓想到了他们开批发部时的那本客户名单。当初她誊抄了一份给红星电视机厂,原件还在她家里。
庞勇听说她还保留着这个,高兴极了:“就这个,这些家电维修个体户都有可能成为咱们的经销商,我挨家挨户地拜访,肯定有人愿意跟着咱们干!”
叶蔓也是这么想的,广撒网,总能捞到一两条小鱼吧。而且他们的目标主要是县城和一些不发达的市,这是甲天下目前鞭长莫及的地方,其他厂商也不会留意到这些小地方,没有竞争者,意味着市场比较好开发。
“成,我让小琴比照着地图,整理出一条合适的路线图,尽可能在这条线路上能够拜访到更多的客户。”叶蔓将自己的要求告诉了钟小琴。
钟小琴办事很认真,当天没做完,还将地图和客户名单带回家整理了,第二天,她将路线路交给了叶蔓。
叶蔓打开仔细看完后很满意,钟小琴设置的路线是从长永县出发,一路向东然后往北,再转向西边,由近及远,绕一个不规则的椭圆形圈,最后回到老师傅家电。
这条线路上囊括了一百多家维修店,占据了客户总名单的三分之一左右。但总名单里还有不少客户是奉河市及其他大城市的个体户,但就小县城或偏远市来说,已经将大部分的客户都例在了名单上。
这已经够了,时间人力有限,不可能将每个客户都走访到,这次庞哥能拜访如此多个体户已经很不错了。
“做得很好,你整理一下交给庞经理。”叶蔓收回了客户名单原件,这可是个宝贝,以后没准儿还能用得着。
庞勇看了名单后也很满意,对叶蔓说:“既然都准备好了,那我就出发了?”
这个事自然是越快越好,叶蔓点头,问道:“那你再带两个销售跟着吧,以后有了经验,再有开发经销商的这种工作就可以交给下面的人了。”
总不能凡事都要庞勇亲自出面。
庞勇点头答应了,又说:“我再叫上建新吧,他也会开车,咱们两个可以轮换着开。”
现在会开车的人很少,厂子里的销售都不会开车。
“成,那你打电话给他。既然开车,再在车子上带一批样品吧,有意向的个体户,下了订单之后……”
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