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第165章(第2页)

陆良鋭坐着看和筱白,她脸色红润声音温柔,头发是有些乱地铺在枕头上,可神情慵懒浑身软了骨头说不出来的媚。以前的和筱白美丽,是带着刺的玫瑰是猎奇的惹人喜欢,生完天天后,和筱白的温柔和温暖是从骨子里发出来的,比以前更芬芳更诱惑。

陆良鋭把灯光调暗一些,他俯身压住和筱白,“要不要再来一次?”

“不了吧,你不是说第三次就是凑数的么?”和筱白懒洋洋地说,“赶快睡吧,明天还要上班呢。”

“我刚才骗你的。”

“什么?”和筱白眯着眼睛看他。

陆良鋭拢着她的腰、抬起来,他低头吻她的锁骨心口,比前两次细致注重前奏。他们的频率还算正常,可有那么几次的确是不太走心,因为天天在旁边或者是担心和筱白体力问题,还有第二天要上班不能闹得太晚,陆良鋭的确是偷工减料了,没尽全力。

和筱白的话,提醒了陆良鋭,老婆虽然娶回来了,可不是就万事大吉了,外面还有鬣狗虎视眈眈地盯着呢。

老公这份职业,容不得有片刻的松懈,尤其是对于床上这种分内事,必须尽心尽力,保质保量的完成。

好不容易结束了,和筱白已经半昏半睡了,神志都有些不清楚了。

听到陆良鋭拍着她的后背哄着,“你没变,还是能轻易勾得我怎么要你都不够。”和筱白的头搭在他肩膀上,没力气说话了。

陆良鋭又说,“明天开始,我送你去上下班。”

和筱白需要做的是一直往前走,他要做的是,一直陪着他。

诱惑很多困扰很多,他们必须亦步亦趋才能安安稳稳地走过这漫长又短暂的一生。

正文86.86

因为有陆爸撑腰,又提前和陆良鋭打过招呼,第三天上班,不再畏手畏脚的和筱白才算是真正的适应了工作环境。以前做置业顾问时候,关于楼盘的资料全部是统一发下来学习的,所以对和筱白来说只不过是一些文字和图片而已并不是十分在乎,这些资料是怎么来的是由谁来整理的,等她真的接触到管理,换了个位置,才真正了解卖房子、怎么卖,这个过程有多复杂。

和筱白接触到许多的表格文档,有各种各样的报表,有等着批准的各种各样琐碎的小事情。看到了周边竞品项目的优劣比较,分析自家的优点发现缺点扬长避短,学会了SWOT分析。而关于竞品信息的搜集就需要稍长的准备时间及及时更新,相邻位置的其他楼盘的户型比较,不同区域的价格分析,这需要不断的调盘,及竞争对手操盘手段的学习。

对置业顾问的培训,只是销售准备工作其中的一个不起眼的步骤,而在培训之前是需要做大量的准备的,是决定销售是否顺利的重要因素,毕竟房子是从他们这里卖出去的。不知别人的优点,不知自己的缺点,都是危险的。

对置业顾问的培训,有个很重要的工具叫做销讲词,要把自家项目夸得稀缺仅有,要从金塔的发家史到每个在售项目的信息都详细地讲出来,目的是让置业顾问对自家项目,熟记于心。一流置业顾问是引导着与客户沟通,三流置业顾问是回答型与客户沟通,两者的区别,是置业顾问肚子是否有干货能与客户发散着聊。

荣辉基本工资没有金塔高福利待遇体系没有金塔地产好,可奖励项目纷杂,加起来得到的工资数额还算是可观。金塔是大公司管理正规,每一笔工资支出就需要明确登记清晰备注,因为麻烦就省了。

在荣辉,每年会有销讲比赛,对演讲的前三名有奖励,对后三名有惩罚,有重酬自然有人肯下功夫。另一方面,销讲本来就是置业顾问要说给客户听的,虽然统一格式显得呆板,置业顾问在讲解房子时候并不会真的按照销讲词来讲解,可如果连统一说辞都没有,那就显得不专业了。

每个项目都会有销讲词,金塔不例外,但它的销讲词只是一个新员工入职的考核的工具,毕竟对金塔来说,不管是黑猫白猫能卖得出房子就是合格的置业顾问,自然没有销讲比赛,一是项目多,举行这样的活动容易厚此薄彼,二是,耽误时间。

和筱白觉得这样是不对的,她昨晚和陆良鋭说过这件事情,“销讲词好比是考生的课本,虽然考试题目不会完全出课本上的原题,可没有课本,考生考什么啊,说辞不严谨漏洞就多。为了考好成绩,首先必须背课本。”

和筱白重视销讲词,是因为她吃过这方面的亏,对项目周边配套记得不清楚,及后期规划不熟悉,在与客户交流过程中被问住显得不专业,影响客户的信任度。不成交还是小事儿,麻烦的是说错,比如以前就遇到过一次事情,是别的置业顾问的客户,买的商铺当时规划的说是有个菜市场,后期规划改了,通知过置业顾问,可是就是因为没有统一的销讲词没有强制背诵,置业顾问对公司上层的决策不了解,出了纰漏。

让营销团队出了份新的销讲词,确定了一个月后考试。分为笔试和销讲两部分,笔试比分占百分之四十,销讲占比百分之六十,两者的分数相加,总分的前三名奖励,后五名暂停接待,一周后重考,再不及格,取消当月提成的百分之五十。

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