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回到家,胡之菲又在直播了。
我隐约听到两句:“是的,是的,单件199,情侣价是333,同款两件价格也是333。对……白衬衫是我们主推款……其他的品类也有,找下面的购物车挑选……要看穿搭,直播后看我们账号下面的小视频,每天放送一款白衬衣的穿搭,点击关注,不要错过哦……”
我自觉开始择菜、洗菜,准备晚餐。我白天不在家的时候,他们都是叫外卖吃,晚上会拿电磁炉正经做个饭,一般都是一荤一素再加个炖菜,因为电磁炉做饭比较慢。
稍微做了一下准备工作,两人从直播室里出来,出来第一件事就是找水喝。
胡之菲现在三个平台都有账号,一场直播是三个平台同时放送,这样一来等于是把一份时间卖出去三份,我昨天听他们商量,还要再做两个马甲帐号,胡之菲本来有个生活账号,还有李驰的生活账号,这样直播的时候,五台手机一起开,光抖音就有三个号在播,力求增加传播效率。
“司葭,你回来啦。”李驰用略带沙哑的声音跟我打招呼。
“嗯,你们歇会儿吧。我来做饭。”我穿上围裙,将超市买的半成品菜倒出来,热油锅。
李驰对吃饭不讲究,他看了一眼对我点点头。
胡之菲整个人瘫倒在沙发上,有气无力地对我说:“我吃饭都吃不动了。”
我笑了笑,看他们直播了两个礼拜,我才知道,原来干这行,主要是体力劳动,就是直播时间足够长,转化率就会高。还有关于衬衣设计、面料等技术层面的东西,也很少有人听,大部分人都是视觉动物,只要这衣服穿着好看,能把一件衣服夸得天花乱坠就有人看。
另外,得颜值高,画面抓人眼球。最后一点是最主要的。
两个人端起碗吃饭的时候才缓过来了些。
凑近了看,胡之菲脸上画着大浓妆,眼睛上面的假睫毛都落满了眼影,都有些微微泛白了,眼角还贴着精致碎钻,鼻影和高光也打得格外夸张,至于发型则做了高贵的法式发髻,额前垂下一缕卷发。
但她身上却穿着不合时宜的宽松款的男式衬衫,她卷着宽大的袖子捧着饭碗扒饭的样子,简直就是仙女误入人间。
我看看李驰,问:“今天她这又是什么主题啊?”
“女总裁参加宴会被心机婊泼了饮料,保镖挺身而出脱下自己的白衬衫给女总裁穿。”
“就是说你们每天搞直播之前还要先想一个主题场景啊?”
“对啊。《红天鹅》的名场面cut我都看过一遍了。获得了不少启发。”胡之菲认真的说。
“那销量怎么样啊?”我最关心的是这个,纺织品的毛率一般是1:10,但胡之菲爸爸的厂子里卖的是出口品质的衬衣,毛率根本做不到这个数量级,最多只有1:5,去掉平台抽成大概只剩1:4,再算上退货和损耗大概就只能1:2,也就是说,一件成本四十元的衬衫,她只能赚四十元。一个月要销量破千才有四万元,而如果这个营收额,算上她和李驰两个人的人工,等于人均月入两万,这还没算交五险一金的钱。
性价比不算很高,一个月到手一万多,在上海相当于一个工薪族的收入水平。
这个营业额,只是保底,至少对于创业来说,还远远不够,更别提做大做强了。
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