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中午公司食堂。
余乐天刚坐下,对面就有人跟着坐下,竟然是有些日子没见的叶玲珑。
“叶总,在这里看到你可不容易!”
余乐天笑着打招呼,叶玲珑负责的金枪鱼集团主要办公地点在深城和魔都两地。
而余乐天所在的总部暂时又回到厦门,所以能见一面真不容易。
不过叶玲珑是有手环的,所以其实往来很方便。
“余总,我是专门过来找你的。
欧洲的多家大型金枪鱼加工厂联合泰国的泰万盛,阿三的塔塔渔业,棒子的东远集团,脚盆鸡的三菱商事等集团,他们组成联盟,并且派出代表团来和我们谈判。
他们的诉求是希望结束当前金枪鱼这种高价状态,双方重新约定合理的价格。
我想邀请你和我一起参与这场谈判。”
叶玲珑没有任何废话,当即言简意赅的说明来意。
“这帮人出息了啊,玩这么大,只不过他们只和我们谈,这是什么意思,难道他们觉得是我们在操控价格?”
除开麒麟集团,还有不少金枪鱼捕捞企业,既然要谈是不是这些企业也该拉到一起来谈判。
至少余乐天是觉得有这个必要。
“现在国际上都觉得是我们在操控价格,所以他们就来找我们谈,希望我们能高抬贵手,放过他们。
去年的高价金枪鱼,让这些工厂都蒙受了巨大的损失。”
刚刚过去的这一年,叶玲珑管理的金枪鱼集团战果丰硕,金枪鱼的成交价格屡创历史新高。
捕捞企业赚钱倒是舒服,可是加工企业就倒大霉,原材料价格高,极大的压缩着他们的利润,让这些加工企业苦不堪言。
如果这样的情况持续下去,欧洲这些老牌的加工厂,估计都要面临巨额亏损甚至是倒闭!
“我感觉他们不是来谈判的,倒像是来逼宫的。
这样,降价可以谈,但他们必须要接受所有的金枪鱼原产地标准为华夏。
价格不能一下子降下去,必须是阶梯式的往下降价。
降价可以,但是如何降价,得我们说了算,新的价格也必须我们说了算。”
这算是余乐天给即将到来的谈判定下的基调,对方来势汹汹,他们这边也必须有准备才行。
余乐天想了想,又增加一条。
“这些公司是不是在欧洲食品安全委员会都有话语权,我们的海鲜要全面进入欧洲,他们必须要在其中发挥作用。”
任何谈判都是利益的交换,有这么好的机会,余乐天没道理不抓住,也正好可以试探这些人在食品安全委员会有多少话语权。
“其他海鲜,尤其是我们华夏周边海域产的海鲜,我估计问题不大,但是欧洲能自产的海鲜,如鳕鱼,三文鱼,蓝龙虾等等,他们的反应肯定会很大,我们是不是应该分批次。”
叶玲珑提出自己的看法,她之前也是参与过欧洲项目的,虽然最后失败,但也摸索出一些方式方法。
“先整体谈,不行再分开谈,反正我们有的是时间。
你的这个想法可以作为我们的一条备选之路。
如果不能全部杀进去,那就先部分杀进去,然后慢慢推进。”
既然欧洲这帮工厂老板已经被逼到这个地步,想来他们应该能做出较大的妥协,这样的话谈判的空间就被打开。
“整个谈判都是我来负责吗?”
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