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第358章 精准定位目标客户（第2页）
林天还想解释，人已经走远了。
孙海棠把话术背的差不多，看到林天被人骂神经病，原本想上前安慰他两句，但是林天不在了，被骂神经病的是自己。
想到这，孙海棠整个人都不好了。
能支撑孙海棠坚持下去的，只有工资了！
林天倒不在意，看到穿着打扮很不一样的人经过服装店门口，他吆喝起来。
孙海棠被他的吆喝声吓了一跳，一抬头看到来人，这人看着确实比普通人有钱。
穿的是大衣不是棉服。
所以这就是林天刚才提到把衣服卖个不普通的人？
林天自己在，可能得示范给二舅妈看，让她学着点怎么招呼客人。
“我们这衣服里头填充的是鸭绒，轻薄保暖，穿一件顶十件，穿上它里头穿个短袖都行！”林天说道。
冯晓园不太信，而且这衣服看着也丑。
不过这人一直在旁白夸这衣服多好多好，还不停让她试试。
她最后勉为其难穿上，对这镜子照了照，还是不好看。
“您要不去外面感受一下这衣服的保暖效果？”林天提议道。
这客人是买得起这衣服的人，林天心里很想促成交易。
冯晓园穿上这衣服确实不觉得冷，而且因为轻，被厚大衣压着的肩膀轻松了很多。
见他们还在热情推销，她点了点头，往外走去。
孙海棠连忙跟上，那衣服很贵的，被对方穿走了怎么办？
林天连忙把人拦着，“这个客人不用跟上，她刚脱下来的大衣，也不便宜。”
“这就是所以的目标客人，客人要穿我们的外套，势必得把自己的外套脱下来，那她穿了我们的外套往外走的时候，她的外套就留在我们店里了。”
“这外套就相当于抵押物了。”林天说道。
孙海棠看了客人留下来的外套，还真是像林天说的。
她这衣服也不便宜。
“二舅妈，以后你就对这类型的客户使力就行，至于其他人她们来逛来试穿，但是不太能买得起的，你不用特别上心。”
“这种时候看紧衣服，都比招呼客人重要。”林天提醒道。
“想不到你一年轻小伙，懂得比我还多。”孙海棠笑着说道。
林天这聪明劲，谁都比不过他。
冯晓园很快就回来了，这会神情有些激动：“你这衣服很好！虽然丑，但是确实像你说的又轻又保暖，那长的多少钱一件。”
“三百块钱，你身上这件两百块钱。”林天说道。
“行，那拿件长的，我现在穿上。”冯晓园把长款的羽绒服穿在身上。
等去了姑姑家再把大衣床上，自己在外面肩膀也不至于被衣服压酸了。
因为冯晓园直接把衣服穿在身上，林天都不用给她把衣服装进购物袋里。
结过账后，冯晓园拿上自己的衣服就走了。
现在去姑姑家时间正好。
孙海棠看了林天手里的三百块，一脸不敢置信，原本以为没人买，想不到还真做成一单生意了？
“二舅妈你看！做有钱人的生意比较简单。”
“两三百块的衣服，对于普通人来说就是在抢她们的钱，有钱人却觉得只是一件替换的衣服而已。”
“虽然平时遇到有钱人的概率比较低，但是我们店里的衣服就是卖给有钱人的，你要记得这个定位。”林天趁这机会和二舅妈说多两句。
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