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第19部分（第4页）

面报道下迅速降低了在消费者心目中的形象，本来一个很大的保健品市场，

顷刻之间就没有了。所以说，多元化经营不能说它坏，也不能说它好，一定

要根据自身的情况而定”。一个企业的成功与失败，确实与企业领导人的领

导风格有关。科利华、同创等以军事战略来管理企业而成功了；用友在搞多

元化战略时而陷入了困境，但王文京立即调整企业战略，专一地做软件而成

功了。而联想、方正、四通等众多企业走多元化战略而成功了。故此，在商

场如战场的今天，我们不得不说：“领导企业，其实就是在领导自己。一个

企业领导人的管理风格，的确能带领一群企业。”

六、沉思后的反省

有一次，我到四通去办事，正好碰上一位朋友，他正在把报纸上刊登的

一篇文章剪成两截装进自己的书包里。此时恰好被我看见了，我问他，你为

什么不带回全文去，而这么费劲呢？他说：“我正在撰写一本关于企业家心

理活动的书，我想把这点资料带回去作参考。”当我让他拿出来看时，正是

在《中国计算机报》上刊登的《段永基不同》的最后一段：“企业家的三个

层次。”

在外人看来，四通最大的独特性集中表现在它的管理和组织体制上，在

段永基眼中，中国企业家有三个层次：

第一个层次是追求低成本高利润的“农民企业家”。“假冒伪劣和行贿

受贿成本最低，利润最高，投入产出比最高，所以中国假冒伪劣充斥市场，

行贿受贿屡禁不绝。”

第二个层次是追求性能价格比的科技企业家。“信奉‘酒香不怕巷子深，

皇帝女儿不愁嫁’，认为只要技术做好，产品质量有保证，不怕别人不识货。”

第三个层次是“四轮驱动”的现代企业家。“这种企业家在做产品技术

设计的时候，一定也在做产品的市场设计，考虑产品将来要卖给谁，要掏谁

的钱。要掏女士的钱，服装设计一定是鲜艳的，漂亮的；要掏男士的钱，设

计一定是大方的，阳刚气足的。更重要的是同时还进行金融策划，现在技术

进步如此之快，一个产品要想取胜，必须有强力投入才行，强投入没有金融

资本的支持不行。”

“农民企业家推的是独轮车；科技企业家骑的是自行车，两个轮子分别

是产品和技术；现代企业家坐的是四轮车，四个轮子是技术、产品、市场、

金融。”

在企业结构方面，“1988、1989　年，我们公司也和科海一样，有很多独

立法人、独立核算的子公司。1989　年初，公司坚决地把子公司的独立法人全

部撤消，变成事业部制，因为公司在国际化潮流面前，靠小舢板是经不起大

风大浪的，必须集团化经营。现在我们子公司的法人代表只有两个人，一个

是四通的董事长，一个是我。我们大的地区销售中心，都是非独立核算的，

这些销售中心只管卖东西，收钱和分配另有人管。”

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