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第4部分（第4页）
唯一的关键在于你清楚地知道自己在每一种情况下、每一个人身上，以及每一次机会当
中，想要的到底是什么。弄清了这一点，你就算整装待发了。一旦你的准备和专注遇到合适
的机会，成功就指日可待。
垃圾想法请走开
如果不时常留意你的思维过程，你的意识就有可能脱轨，变得消极悲观，和那些碌碌无
为、为生活奔波的人一样。你必须强迫自己的思维持续并且永久地专注于最终结果。
如果稍有懈怠，垃圾想法就会渗入你的头脑，所以你必须保持高度警觉。其他人可都想
拉拢你，或者至少吸引你的注意力。他们想得到你的帮助，来达到他们的目的。记住，只有
当他们的目标对你的目标也有利的时候，你才能配合他们。
这听起来有点像马基雅维利（Machiavelli，公元1461 ～1527 年，意大利著名政治思
想家、外交家和历史学家。他深受文艺复兴影响，主张建立统一的意大利，摆脱外国侵略。
——译者注）的权谋术，我想也不足为奇。但它至少比权谋术强一点，因为你注意了解他人
的需要，目的是让更多的人受益。
第32 节：我的故事，你想听吗？（1）
第7 章
我的故事，你想听吗？
20 条法则抓住听众
一个枯燥乏味的故事也可以很吸引人。只要讲故事的人绘声绘色，你就可以经历每一个
情节，就好像当时你也在场一样。当然，你的故事也完全可能让听众睡着。其实用不着多少
时间你就可以带他们穿越无聊，离开倦怠乏味的状态。
讲故事的时候应该有一个目标。我将介绍20 个法则，请你们先回答下面3 个法则问题，
然后着重学习第4 ～20 个法则。
法则1 你有什么意图
你为什么要讲这件事？重点在哪儿？你的目的是什么？为了好玩儿，逗人们发笑？或者
根本就没有特别的意思，你想都没想就讲出来了？！
法则2 你希望人们听完你的故事以后有什么感觉
不要想“也许他们会喜欢我”，要想：“我希望他们知道我在乎他们，对他们的问题感
兴趣。”或者，“我希望他们好受一点，我不想讲得比前一个人还糟糕。在考虑讲一件事之
前，我会先听一会儿。” 有的时候，最好不要讲任何故事。
法则3 你的目的是什么
我不是指讲述某个故事的意图，而是说，无论你和谁在一起，无论你在哪儿，都要问自
己，我的计划是什么；什么样的故事可以帮助我增加在他们眼中的可靠性，让他们相信我关
心他们，并且对他们感兴趣，希望他们最终也能成功。在我的记忆库里，有什么样的小故事
能够帮我说明我的心中所想。
你对自己说：“我正在给凯文讲这件事，因为我希望他……”同时你要确信你的故事能
够引导凯文按照你希望的那样去做。如果人们能够在讲之前想一下为什么要讲它，他们就会
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