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第97章(第1页)

前台的休息区摆着没人坐的沙发,两侧是狭长的廊道。白领区寸土寸金,澜海扣扣搂搜的装潢与品胜气派的大理石廊道不可相较。

“20层是销售部和技术部。”陈夕尽乙方义务带沈月生参观。

二人沿过道向前,两侧是密密麻麻的工位,空气中弥漫着咖啡与打印机的特殊味道。

右手边的工位是技术部办公区,有的在做渲染电脑屏幕色彩艳丽,有的有的罗列两排显示器在做剪切工作,还有的在切图做ps后期……丽华大厦楼层呈方形布局,二人走过技术部尽头的廊道,就绕到了这层另一侧——销售部。

销售部与技术部完全两个氛围,商务精英们片刻不停地打电话,沈月生听了会儿车轱辘话,觉着没什么技术含量,很吵也很烦。

高冷男神开口:“你平时就干这个?”

“不,我一年前干这个,现在很少打电话。”

资本主义善于压榨劳动人民的剩余价值,沈月生淡淡道:“工作不积极啊。”

“我不是电销,是专门为本土职业院校提供全案策划的营销顾问。”陈夕抬高身价的同时,佯装不经意地提及沈月生关注的“全案策划”。

沈月生驻足,漂亮的桃花眼微微上挑:“你给哪些职业教育机构做过全案策划?”

陈夕:……这厮不按套路出牌,我纯纯是搬石头砸自己脚。

“呃,楼上是运营、市场部,我带你上楼转转。”陈夕怕说得越多漏洞越多,故意叉开话题,拐了个弯进安全通道,沈月生跟上。

两只猪队友在工位吃瓜嗑瓜子,突然见陈夕跟一男的进安全通道。

张元吉:“李哥,刚才那男的是甲方?”

李华:“元吉,你见过这么帅的甲方么?”

马龙飞路过:“刚那男的谁啊?”

两只猪队友相视一望,对ka老大哥尽诉衷肠,不过片刻,第三只猪被拉入队伍。

林奕然刚处理完甲方的case,见一群不干活的在工位嗑瓜子,皱眉道:“上班时间干什么呢!”

张元吉被吓得一激灵,猛然闪过个神经错乱的念头:我领导出轨搞了我兄弟,我现在要不要帮我那可能出轨的兄弟瞒着我领导?

李华二脸懵逼:这关系线混乱的都可以织毛衣了!

马龙飞犹豫片刻,最终决定通风报信舔领导,插陈夕肋骨两刀:“林总,小陈刚跟一男的上楼了。”

林奕然:……

陈夕跟沈月生去了21楼,马龙飞只是在阐述客观事实,但是“男的”和“上楼”这俩词林奕然听起来非常别扭,俩月前他也是跟陈夕上楼了……

林奕然理智分析:“不就是带甲方上楼参观么,有什么可惊讶。”能来澜海参观的甲方,多半是要考察我们的活动执行能力,“那男的”应该是品胜沈月生。

张元吉下意识觉着对方不是甲方那么简单,补充道:“那男的长得挺帅,手上戴着百达翡丽。”

李华继续补刀:“小陈刚跟他进安全通道,感应灯一会儿灭一会儿亮的……”

林奕然转了下手腕上的iwc道:“百达翡丽不算什么值钱货,灯坏了就叫行政修,月底不麻溜儿催回款,在这八卦什么呢!”

三只猪乖乖低头认错,麻溜儿回工位,面上态度良好,实际暗戳戳发微信继续聊。

「马龙飞:林总刚是不是生气了?」

「元吉祝你兔年大吉吧:我就说吧,是林哥舔着小陈,小陈跟野男人跑了,都不勒他。」

「李华:【转账100】愿赌服输jpg」

三猪成虎,煽风点火很有一套;人言可畏,说者无心听者有意。

第55章“想睡你啊。”

沈月生一身运动休闲装,低调随意,陈夕一身正装西服,严肃刻板,二人在澜海办公区并肩而行。

丽华大厦21层是澜海的市场行政、财务、策划部,陈夕将每个部门的职能对沈月生边走边介绍,在市场部驻足。

ka与传统电销除工作模式不同外,可以调配的人力也不同。传统电销大多是,签约完毕后,运营执行;ka大多是售前售后联动,共同攻克关键客户。澜海职能体系与销售业绩挂钩,除非有私人恩怨,通常情况职能体系是非常愿意支持ka一线的。

俗话说未雨绸缪、有备无患。在林奕然的提示下,陈夕洞悉沈月生的核心需求,与市场部结合品胜现阶段需求,制定三版不同的舞台方案。这三版方案分别从不同角度展现澜海的运营、创意、技术能力,名义上是谈“活动执行”,实际上是谈“全案策划”。

为什么要做三版方案?因为一版方案只能让甲方做判断题“合作或不合作”;而三版方案可以让甲方做选择题“用哪个方案合作”。

俞城可以承接关键客户需求的广告公司比比皆是,澜海为了在众多竞媒中脱颖而出,成立ka。ka存在的意义,就是获得关键客户认可,而获得关键客户认可的必要条件,就是服务前置化。

例如:a逛商场,准备买鞋、包包、衣服,预算1000元。a首先走到服饰店,中意某款上衣,但因预算有限而放弃。a继续走到鞋店,还没等看鞋,店员主动讲解该款鞋子面料、品牌理念,并且热情地接待a试穿,a上脚效果不错,对该款鞋子产生兴趣,但看价格依然超出预算。店员夸a很会穿搭,鞋子正好配她现在这套,最后承诺购买后可赠送价值200元的清洗券。a非常心动,于是消费1000元购买本不是非常中意的鞋子。

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