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要知道他本来就从《原乡》的利润当中拿出大部分来补贴快递费用了。
在「当当网」上购买《原乡》的消费者,只要额外支付6元,就能让「顺丰」送货上门。
这可是目前全国最贵的快递公司!
也只有它才能做到大城市“隔日必达”
。
只是没想到「淘宝网」和「易趣网」贴钱也要把「当当网」的气势给打压下去。
不过很快他就冷静下来,知道这时候发火不是时候,对方虽然在烧钱——但现在的电商竞争谁又不在烧钱?
烧钱才是主旋律,不肯烧钱、不敢烧钱的电商公司,投资者看都不会看你一眼。
这时候运营部也把数据汇报了过来,在对手两家公司相继上线「《原乡》专卖页」后,「当当网」的订单数量急剧下降,选择取消订单的用户越来越多。
李国清当机立断对运营部门道:“马上修改网页,我们的《原乡》,三本内——包邮!”
这个决策当场人运营部门的负责人后背暴汗,顷刻间就石头了,难以置信地问道:“李总……您确定吗?这……我们要赔多少钱?”
李国清怒道:“现在做只是赔点钱,再不做恐怕连命都要赔进去了!
赶紧按我说的做!
之前已经下单的客户,后台直接修改订单金额,把快递费用免了。”
运营总监还是小心翼翼地问了句:“要不要问一问俞总那边?”
李国清冷冷问道:“我是CEO,你觉得呢?她那边……我以后解释。”
运营总监不敢多嘴,只能说了声:“好,马上!”
说罢就挂了电话,协调技术部门和财务部门干活去了。
李国清把手机往桌上一拍,发出“啪”
的一声巨响。
幸亏他用的是诺基亚,受伤的只会是桌子。
过了好一会儿,身边才有人问道:“李总,为什么不先跟进淘宝他们的政策,三本包邮,或者1.99元包邮这样?”
李国清冷笑道:“这些都是他们下的饵,引我们上钩呢!”
提问的手下不解道:“……我还是不太明白,您能解释解释吗?”
从属下那里获得了智商优越感的李国清这时候气已经消得差不多了,回头看了一眼对方,发现是个眉清目秀的年轻人,越发看着觉得顺眼,于是耐心地解释道:
“他们两家商城里才有几家书店,才有几本销量?就算是把邮费全贴了,也烧不了几个钱。
之所以搞什么‘1.99元,《原乡》送到家’‘三本包邮’,就是为了让我们跟进同样的政策。
你们想想看,要我们也搞了1.99元和三本包邮的政策,他们又立刻改成0.99元、两本包邮,那我们跟不跟?不跟前面的钱白花了,跟的话我们不成笑话了?
所以这时候必须破釜沉舟,要烧钱就要烧得干脆点,一次烧到底,这样我们就能专心作战,不用考虑后续他们还会干什么。
做生意,千万不能被敌人牵着鼻子走!
今天「当当网」是亏了点钱;但是打出去的名声,是多少广告费用都换不来的!
我们就是要让消费者知道,谁才是更有诚意的那一个!”
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