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第四百二十二章 节外生枝（第1页）

cdk方式，其实主要并不是为了扶植一个企业的，没有任何一个汽车厂愿意扶植一个竞争对手，也只有斯太尔公司例外了，因为斯太尔重卡原本就是小众的，只在奥地利国内生产，不会和其他国家的重卡进行竞争，至于远在万里之外的东方大国，就更是没有竞争关系了。

所以，他们对于出口重卡技术，就没有太多的忌讳了，难道还能把东方大国培养成为一个强有力的竞争对手，返销欧洲？再过五十年都不可能，这里可是汽车的发源地。

这是第一个原因，第二个原因，就是他们的工厂规模很小，他们想要狮子大开口，向国内出口五万辆重卡，再考虑出口技术的事情，也没有任何用，他们根本就生产不出来，没那么多的产能。

至于第三个原因，自然就是斯太尔公司的境况，对他们来说，除了军火的业务依旧在赚钱之外，其他的，虽然不是赔本赚吆喝，那也是不赚钱的，规模小，利润就上不起来。

这种时候，东方大国过来了，说要购买技术，他们自然是求之不得的了，购买总得花钱啊，对斯太尔公司来说，能赚一笔是一笔，前几年东方大国来购买电渣重融钢等技术，就赚了不少。

正是深入地分析过了这些，秦振华才决定带着大家来斯太尔碰运气，果然，对方很看重这件事啊。

其实，cdk组装的方式，主要是为了降低成本，在对应的出口国以较低的关税来出口散件，然后利用当地低廉的人力成本组装成为汽车，这样就可以有效地降低汽车的生产成本了。

这就是cdk的本质，而现在，对方提出来的这个方案，也是对双方有利的。

对斯太尔公司来说，前期要出口一批零件，自然是可以赚钱的，除了输出技术之外赚的钱，肥水不流外人田嘛。而对己方来说，想要掌握这种重卡的生产技术，注定也是不能一蹴而就的，必然是要先引进一批零件来练手，然后，不断地提高国产化率，这也是国产汽车的一个必由之路。

不是有了工具，有了图纸，就能造出来汽车的，这是一个长期的过程，循序渐进，怎么能操之过急。

这么一说，众人都明白了，纷纷点头，这样的方式，当然是可以接受的，咱们要做的就是争口气，尽量少用进口部件，经过短暂的磨合之后，就把己方自己的部件给搞成熟，同时，这样也可以迅速地让己方熟练起来，没错，这个方案是完全可行的！

“还有，就是我们国家的外汇，有些紧张。”杨老说道：“如果想要进口的话，或许，还需要从贵方贷款，不知道贵方能否协调。”

在说出这句话来的时候，在场的所有人都冷静下来，等着对方的回答。

和奔驰的谈判困难重重，就算是说动了对方出口技术，对方也绝对不肯给贷款的，想想，己方有些像是空手套白狼了，要引进，还要从对方手里拿钱，相当于己方什么都不花，就得到了技术。

借钱虽然是要还的，那也是以后的事情。

“我们知道东方大国的处境，所以，请放心，我们会向中央银行申请，给你们提供贷款。”马尔察赫说道。

这话一出，所有人都重重地出了一口气，漂亮！

最大的难题，迎刃而解了。

对方肯提供技术，还肯提供钱，所以，这次出来，总算是有了收获！

所有人都是面露笑容，心中一块巨大的包袱算是落地了，但是，没想到，在这个时候，秦振华突然节外生枝了。

“马尔察赫先生，我们这次引进重卡，不仅仅是为了民用项目，还有军用的目的。”秦振华说道：“这关系到我们国家的军队建设，意义重大，所以，在我们的项目正式签署之前，我想要请贵方调拨几辆重卡，在我们国内，进行测试。”

测试？

你还要刁难人家？

听到了秦振华的话，顿时，很多人就投来了不满的目光，聂云开小声地说道：“秦振华的葫芦里卖的什么药？他这是要为难人家啊！”

现在，能有一个肯合作的，还肯给贷款的，已经很不错了，他倒好，居然说要测试人家的重卡？

万一这些外国人恼羞成怒，拍案而起怎么办？

在考察团中，秦振华的作用越来越明显，尤其是这次来斯太尔公司，就是秦振华提议过来的，所以，大家对他很佩服，但是他搞这么一出，也让人心中泛起了种种疑惑。

对方会怎么回答？

杨老也皱了皱眉头，己方这样的条件下，能谈成就不错了，何必节外生枝呢？

不过，如果细想的话，秦振华的提议，也是有必要的。

己方直奔奔驰重卡，那是因为己方国内已经在用奔驰的ng73重卡了，军队对它的性能赞不绝口，但是，国内还从未用过斯太尔重卡，所以，这种重卡究竟是否能符合国内的条件，还不清楚。

尤其是军队！

军队使用的要求是最苛刻的，虽然这是一个民用项目，但是，其中注定是要生产一部分部队使用的军用卡车的，这是毫无疑问的。

“好啊，当然没问题。”就在大家的心提到嗓子眼上，生怕惹怒了对方一拍两散的时候，马尔察赫已经点头答应了：“这当然是一个必须的步骤，除了民用车辆，在军用车辆中，我们会提供装配wd81561发动机的6x6军车给贵方使用，让贵方知道我们重卡的先进性，在军队中，一点都不比奔驰差。”

对方居然答应了？对方居然就这么答应了？这让众人都有些不可思议，不过，最后这句话，似乎也说出来了对方的心声，对方也是为了争一口气，和奔驰公司的重卡竞争呢。

以后，这也会在欧洲大陆上流传开来，奔驰公司重卡出口东方大国结果受阻，反而是斯太尔重卡成功获得了东方大国的青睐。

这是斯太尔重卡从奔驰重卡嘴里抢肉吃呢，等到以后协议达成，奔驰公司的那些高管，还不得气得半死！

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