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第24章 重要一课24(第2页)

我原先是你老师,教了你三年语文和历史,现在我告诉你,很多我当初在课堂上讲的观点,都太书生意气了,在现实中是行不通的。社会很复杂,现实很残酷。

法律法规很多,你也都知道,我今天不讲。

我要跟你说的是,很多法律都跟交通法一样,在有警.察看守的路段和路口,你必须规规矩矩按照交通法行事,否则马上就会罚你。

但在没有交警执勤的路口路段,你经常会看见有人闯红灯、逆行、机动车走非机动车道等等违法行为,只要没出大事儿,这事儿干了也就干了,不但当时没人管,事后也没人管。

明白么?

咱们跟建筑公司和监理公司的人打交道,也是这个道理。

你想让建筑公司及时给你确认洽商,及时给你按数结算,及时给你付款,需要做什么?

表面上的文章需要做足,啥是表面文章?

首先你要熟悉工程情况和合同范围,该咱干的,咱们干,不该咱们干的,甭管是工长还是技术员,让咱们干,也可以干,但必须当时说清楚,而且过后马上整理出文字资料,把相应的图纸也画好,让他签认。

千万不能拖拉,对方很可能找各种借口拖拉,说等过几天,或者说等甲方批复,等等。

不管什么借口都不行,拖了一段时间之后,他们就不认账了,这种亏我们吃过太多太多了。

如果说干这活有危险,那必须有安全交底。

有什么责任需要明确的,也必须提前说清。

表面上,该挣就挣,该吵就吵,不要含糊。

除了表面文章,私下勾兑也很重要。

私下里怎么勾兑?这才是重点中的重点。

勾兑得好的,明明一个工,可能结回来十个,勾兑不好的,明明十个工,却一个也结不回来。

一个工地上,项目经理最重要,但是,不是说其他人就不重要了。

阎王好见小鬼难搪,这道理你得懂。

小小不言的,给他们买点儿东西,请出去喝顿酒,这都是起步级。

再高一点儿的,请他们去歌厅,去洗浴,找小姐陪喝陪唱陪坐,甚至单独去开房,给个一两千块钱的红包,这算入门级。

注意,给红包,找小姐,这种事儿严格说已经违法了,但是你不做又不行,很多时候,你不做就会被刁难,所以要特别小心,注意隐蔽。

即便是请客,如果事先知道今天要找小姐,那连你在内,不能超过四个人,两个人最好。

你刚开始接触的人,层级不会太高,像普通的工长、技术员、安全员、监理、项目工程师、主管生产副经理这些,到这个层级就差不多了。

当然,具体到每个人,还需要你仔细观察,他是喜欢喝酒,还是喜欢打牌,还是喜欢找小姐,能用一样搞定的,就不要用两样。

别觉得求人办事儿,咱就低人一等了。咱们是正经的劳动者,低声下气一点儿不要紧,关键是实现咱们公司的利益。

咱们赚的都是辛苦钱,就算有时候讨个巧,多赚了点儿,那对于这些大公司来说,也是九牛一毛。

每次去办事,咱们自己心里要把算盘打得噼啪响,算的清清楚楚,但是当着他们的面,要显得很豪爽,很大方,宁可自己掏腰包,也要让他高兴。

实际上,你要算清楚,这次请他的目的是什么,是简单认识一下,交个朋友,以后长远打算,慢慢来。

还是一锤子买卖,我今天请你了,给你红包了,你就得给我签字。

多数情况下,咱们都要长期交朋友,不要计较一次饭、一顿酒。

总而言之,咱们私下勾兑,每花出去一块钱,至少有五块钱的收益,才算划算,明白吧?

它们大多是国企,是大公司,这些工作人员里,确实有一部分死较真,事事考虑公司利益的人,但多数人都比较活泛,你合适,他合适,谁也不吃亏。

不管你这次赚了多少,当着对方的面,只要一说到这个话题,你一定要愁眉苦脸地说,又赔了,希望他们能给抬抬手,再多给一点。

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