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第21章 李单刀赴会（第3页）

三人吃过饭。

战云端对李寻欠说：李兄，关于玩具芯片设计和程序方面，我已经完成了这个方案。拿着我的芯片设计方案和程序，都在存储盘里，他们玩具厂的技术人员，一看就懂了。这次这个合作的价钱是多少，你去谈吧，1块的策略，也可以继续采用；一百万呢，也并不算多。知识和技术是无价的，云端公司也需要发展。但是我们不求短线利益，寻求长期合作。所以，这次，我授权你了，你去决定吧。如果要谈判，也是你去谈判。我的话，说完了。

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李寻欠高兴的说：感谢战总信任。这次，我去办，办的妥妥帖帖的，你放心。

李寻欠又让战总，整理出一份芯片玩具设计理念和高端智能玩具市场前景分析论证书面报告，洋洋洒洒二十页之多。

这一次，李寻欠从头读到尾，又从尾读到头，是夜，他抱着这份报告，睡着了......

天亮后。

吃过早饭。

李寻欠带着笔记本电脑，带上那份20多页的报告书，穿上西装、皮鞋，扎好领带，和蓝姐一起直奔玩具厂。战云端则不去参与此事，让李寻欠自行和蓝姐商量着办。

昨晚，李寻欠就与玩具厂的厂长甄有福联系好了，定在今天8点半，在玩具厂见面商谈合作事宜。

这次，李寻欠信心满满，何况，这次，只有他一家公司和玩具厂谈合作，而且他的理念，别人并不了解。

到了玩具厂，甄有福厂长早就在玩具厂门口等候李寻欠的到来了。

这让李寻欠越发觉得，很有希望。

进厂，到玩具厂会议室。

玩具厂方面，甄有福厂长、销售部经理、采购部经理、产品设计部技术经理都出席了会商。

云端科技方面，只有蓝姐和李寻欠二人。

会议进行的很顺利，李寻欠几乎将报告背诵了下来，他也很奇怪，自己的‘悟性’竟然这么强，看了一夜不到，就都能记得差不多。

李寻欠滔滔不绝，几乎这次会谈成了他自己的专场。

玩具厂方面频频点头，表示赞赏，设计理念新颖，设计方案可行性强，能够让玩具厂进行简单升级生产线之后，大批制作。而且，关键是，有市场潜力，有顾客需求。

高端智能‘芯片’宠物系列玩具。

这个理念，让甄有福心潮澎湃。

甄有福预感到，这一次，自己真的要发达了。

最后，来到了议价环节。

甄有福说道：寻欠老弟，哥哥也不和你绕弯子。你的设计理念，方案，我都认可。今天，咱们谈好合作价，就签协议。只不过，哥哥跟你说，几年前，哥哥身价几千万。最近两年，玩具市场新产品层出不穷，哥哥忽视了技术升级，失去了很多市场份额，利润也不好。不过，哥哥还是有点底子的。价格方面，弟弟，你开价。但是呢，你考虑哥哥经营进入瓶颈期，适当给哥哥个友情价，咱们，长期合作，以后技术开发上，还要仰仗你们云端科技公司呢。我这样说，弟弟，你可明白。

李寻欠听甄有福商量的语气，觉得甄有福很真诚，也很坦然，没钱就是没钱，不用说的太直接，李寻欠听得懂。

李寻欠跟蓝姐对视了一下，蓝姐冲李寻欠微微点了点头，李寻欠很默契的理解蓝姐的意思，是说：谈吧，没事。

于是李寻欠说出了自己的想法。

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