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168 晚上来我家（第2页）

“不，还是有必要的，至少给我们提了个醒。”周岩说。

“也对。”

苏有容轻声说：“如果主要的市场缩小到大学校园的话，那我们完全可以让这个泡沫延长更多时间被戳破，在这期间，我们做出风控监管，同时拿到巨额的押金分成利润。”

“没错。”周岩点点头，“我们可以暂时不去考虑第三阶段，也许明年，也许后年，都不会引爆，除非整个社会面的智能手机普及率大大提升，不然这第三阶段，说不定还真不会出现。”

“可是如果我们要从中获得巨额的利润，这第三阶段，才是关键，到时候，通过股份套现出来的押金基数，绝对是我们难以想象的。”苏有容深吸一口气说道。

周岩：“那就主动引爆，主动去推动！让社会面的智能手机普及率大大提升。”

“最好就在这两年内，我们要做出这个市场。”

“所以绕来绕去，还是绕不开手机。”苏有容无奈地说。

“那就转变一下思路。”

周岩想了想，对苏有容说：“我们在第二阶段先积累资金，然后用这一批资金攻略手机市场，把智能手机的价格给打下来，甚至可以和运营商合作，加大充话费送手机的力度。”

“或许运营商充话费送手机，本身就是一项推动智能手机普及的决策呢？”苏有容笑着说。

“那就不谋而合了。”周岩哈哈一笑。

“那就先做前期，先做校园市场，社会面不去管，或者说用校园市场，带动社会面一定程度的普及，毕竟那些单车公司，肯定不会满足于只赚学生的钱，肯定会把市场的容量扩大。”

“也有道理。”

周岩摸摸下巴：低声说道：“那我们就不需要考虑太多，主要还是以扶持共享单车公司为主，然后引导这些公司进入我们精心架设的产业链，到时候就是赚钱，狠狠地赚钱，就算之后想要脱离我们的监管，也能让我们收获巨大的利益，而只要这些公司不贪心，同样有的赚，只不过我们赚的是大头。”

“就是这样。”

苏有容笑着点点头：“只要共享单车这个项目，在这次的比赛中拿到一个较好的名次，然后再通过舆论推波助澜，那全国各地就能看到我们项目的成功模式，到时候推广起来，将会无比的容易，甚至我们有机会一口气吃掉大学生这块市场。”

“这是之后的事情，目前还在比赛，我们不可能停滞不前，完全可以让项目运动起来，能推多少，就推多少，哪怕只是提前和学校方面接洽也好，总得做出几条成熟的样例。”

“没错，关键还是样例。”苏有容颇为认真地说。

“把我们的讨论做成一份具体的实施方案，然后发出去吧。”周岩说。

“嗯，c那边要不要发送，c只有分红权，本质上不是咱们真正的合伙公司。”苏有容轻声问。

“也发一份吧，既然c已经和我们签了协议，那就不会掺和，毕竟当时我付出的代价可不小，扫一扫的部分股、我个人投资公司的部分股，全都折出去了。”周岩无奈地说。

“好，正好也可以让c看一下还有什么地方纰漏。”

其实在苏有容看来，c才是躺着赚钱的那个，但没办法，谁让渠道需要c帮忙推动和介入。”

于是计划就这样敲定下来。

周岩就在苏有容的旁边看着她把方案最终制定出来，然后打包发送给了共享单车项目的所有合伙对象。

搞定了这个方面，周岩和苏有容其实都轻松了一些。

“还有赛领方面”苏有容轻声提醒。

“赛领”

周岩知道赛领和艾拉绝对是难啃的骨头，两家资本在杭城经营了多年，绝不是想动就动的。

如今赛领资本出招，纯粹是秦雅意气用事，引来了赛领的反制。

但其实两家资本公司，并没有本质上的冲突，在周岩看来更像是一场闹剧。

周岩是打算把赛领资本解决掉的，但现在显然没到时候。

该怎么处理好呢？

只是这会儿，门外传来了敲门声。

“进。”苏有容说。

周岩和苏闺蜜稍微分开了一些距离。

门被推开，是秦雅的助理秘书。

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