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第170节（第3页）

没办法，谁让登州这段路程水那么难找。

有了客源，还要想怎么不把人吓跑。

她想尽各种办法把喝水的客人升级到喝茶，喝茶的客人升级到吃饭。

为此，她把厨房的位置都挪了，大锅搬到大门边，让人在外面就能看到里面怎么做饭。

她还让刀疤脸他们在外面搭了新的茶棚，供给不想进屋，或者想守着自己行李家当的客人使用。

她还在装饰上做了些功夫，在墙上挂上他们本地产的干辣椒、干穗子，在外面移栽了些山里的野花，还从家里把不用的雨具农具拿过来，在外面竖了晾衣绳，洗好了衣服在店外晾晒……

想尽办法让别人一看就生出亲近感。

后来，连孩子都带来了。

有两个孩子在门口玩，就很少再有人当他们是黑店，以孩子为话题，那些过路的客人也愿意和她多搭话。

尤其是带着孩子举家北迁的军户们，一路上最忧心的就是老人、孩子，遇到这样的客人，只要她说让孩子进来吃点熨帖的饭菜，那些举棋不定犹豫要不要进来的路人，大多都会进来。

登州精粮少，赶集都买不到什么米，她把所有米都留下给孩子熬粥了。

荒山野岭走了许多天，没人能拒绝舒舒服服喝些热粥，趁着煮粥的时间，她和女客人们拉拉家常，只要不是条件太差的，大多会点些别的饭菜。

另外，就是店内的人员问题了，她把长得吓人的几个土匪，尤其是她丈夫赶到后面挑水、劈柴，勒令他没事不要到前面瞎晃，除非遇到不想给钱的客人，才喊他们出来耍耍横收收账。

一番努力之下，他们店里从早到晚都有客人，其他路人看见有人在里面喝茶吃饭，防备心也会降低一些。

一来二去的，几乎所有过路人都会在这儿休息，她这过路的人多，渐渐村里也有人挑了山货、扇子、遮阳帽、蓑衣、玩具等等在他们门口摆摊。

山上那些野果子是最受欢迎的。

等卢栩他们从北边回来经过时，这里俨然已经成了一个小小的集市，连远处山里的村子都有人过来卖果子。

茶棚也已经发展成规模不小的食铺了。

一顿饭工夫，卢栩了解清楚始末，当即就撤了刀疤脸这个虚假掌柜，给他老婆正式升职成茶棚掌柜，还涨了工资。

这位嫂子太能干了，他一路看了这么多茶棚摊子，这里是最有烟火气也最欣欣向荣的。

不止如此，他们已经能带动附近其他人家参与了。

卢栩想，也许不久后的将来，会有人搬到附近来住，也许这里能慢慢发展成一个小集市，将来发展成一个小村镇也说不定。

他没收茶棚赚的钱，还给他们留了些钱，让他们看情况雇些人手把茶棚扩建成客栈。

全员吃完饭后，卢栩补好水，没再耽误他们做买卖，带着商队继续向南，前往那条连通登州和崇宁的荒芜旧官道，穿乌岭峰回隆兴。

旧道依旧没人走，去时才清理过的道路，回来时又变得荒草萋萋，好在清理的痕迹还在，卢庆在前方带路，循着痕迹往前走。

过乌岭峰的两三天路上没有村镇，他们得在野外露营。

出发时还是夏天，回来时已经秋天了。卢栩记得上次在这儿露营还忙着赶蚊子，现在天刚黑就冷了。

他又加了件衣服，坐到篝火边把仅剩的门梁土匪们叫过来。

“再往前就到隆兴郡了，这一路上大伙跟着我，大大小小的事看在眼里，想必我的生意大家也都清楚了。”

一众土匪你看看我，我看看你，点点头。

他们琢磨着卢栩这是什么意思，不会觉得用不上他们了，要把他们赶去做苦役吧？

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